Als Account Executive (m/w/d) verantwortest du die wesentlichen Schritte im Sales-Zyklus – von der Erstansprache bis hin zum Closing. In dieser Rolle bist du beim potenziellen Kunden in Kontakt mit führenden Entscheidern im Bereich Digitalisierung, Finance und IT. Unsere Kunden sind Konzerne und ambitionierte Scale-ups, die mithilfe unserer Lösung ihre digitalen Geschäftsmodelle umsetzen können. Dabei führst du unsere Interessenten durch den gesamten Vertriebsprozess. Mit anderen Worten: Du bist verantwortlich für den Vertriebserfolg in deinem Bereich.

• Du verstehst das Geschäftsmodell unserer potenziellen Kunden mindestens so gut wie sie und findest Lösungen, die den Kunden glücklich machen
• Du akquirierst, berätst und betreust Neukunden eigenständig
• Du führst den Kunden über Demo-Termine und Proof of Concepts bis hin zum Closing
• Du betreust unsere Key Accounts und baust die Geschäftsbeziehungen aus
• Du baust neue Vertriebskonzepte auf, setzt diese um und identifizierst Chancen und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
• Du verantwortest die kundenbezogene Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung und hast die Quartalsziele immer im Auge. Die Herausforderung nimmst du bewusst an

Wir glauben, dass dir ein Abschluss in Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis helfen werden, den komplexen Markt zu verstehen. Wenn du darüber hinaus noch Erfahrung im Payment, Billing, Accounting und Subscription Management hast, sind wir begeistert.

• Du kannst mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Software / SaaS vorweisen
• Du hast idealerweise Erfahrung im SaaS-Vertrieb, Solution-Sales oder Vertrieb mit beratendem Ansatz und langen Sales-Zyklen
• Du verstehst, was der Kunde plant, und zeigst ihm, wie unsere Technologie ihn dabei unterstützt
• Deine Fachkompetenz in der Betreuung und Beratung von Key Accounts überzeugt
• Du besitzt Leidenschaft für neue Technologien und Trends sowie deren sinnvollen Einsatz
• Du gehst strukturiert vor, bist teamfähig, kreativ und kommunikationsstark
• Du bringst eine hohe Mobilität, Eigenmotivation und Zielstrebigkeit mit
• Du sprichst und schreibst sehr gut auf Deutsch und Englisch

• Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten. Ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen.
• Gemeinsam wachsen – Du hast bei uns die Möglichkeit, in der spannendsten Zeit des Unternehmens einzusteigen und die gemeinsame Wachstumsgeschichte aktiv mitzugestalten.
• Innovatives Produkt – Du arbeitest mit und an einem innovativen Produkt, das den schon jetzt stark wachsenden Markt der Software für Subscription Management, Billing, Payment und Accounting revolutioniert.
• Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache wir kommen zusammen und haben Spaß.
• Spannende Kunden – Vom Start-up bis zum internationalen Enterprise-Unternehmen, unter anderem aus den Bereichen Mobility, Health und Finance.
• Weitere Infos zum Arbeiten bei uns findest du hier.

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