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Stellenbeschreibung

• Professionelle Vermarktung unserer Remarketing-Dienstleistungen bei unseren Flotten-, Banken und Vermieterkunden sowie kontinuierliche Neukundenakquise

• Fokus auf Remarketingdienstleistungen (Fahrzeugbewertungen/Schadensgutachten/digitale Services) / Gebrauchtwagen- und Aftersales Consulting und Auditierungen

• Verantwortung für den langfristigen Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den festgelegten Key Accounts

• Koordination und Überwachung von Ausschreibungen (Tendermanagement)

• Organisation und Vorbereitung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Umsetzung in wettbewerbsfähige Angebote in Abstimmung mit den Fachbereichen und dem Vertriebsinnendienst

• Bedarfsanalysen: Anforderungen der Kunden erkennen. Kundenbeziehung aufbauen. Produkte und Leistungen vorstellen und deren Nutzen darstellen

• Darlegung der Kundenbedürfnisse der verschiedenen Zielgruppen und Definiton sowie Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete

• Auswertung Analyse der Absätze, Umsätze und wirtschaftlichen Ergebnisse unserer Leistungen bei den Kunden und Entwicklung von Optimierungsstrategien (konsequente Potentialausschöpfung)

• Angebots- , Preis- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit den jeweiligen Fachbereichen sowie GF (Abschluss von Rahmenverträgen)

• Kontinuierliche und konsequente Verfolgung der Kundenzufriedenheit – im Rahmen der Regelkommunikation mit dem Vorgesetzten

• Unterstützung bei Messen, Ausstellungen und sonstigen regionalen Veranstaltungen

• Organisation von Kundenevents, Kunden-Schulungen

• Dokumentation im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte, etc.)

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder vergleichbare praktische Erfahrung

• Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise in der Automobil-/ Autohandelsbranche - hier speziell im Umfeld des kompletten Remarketingprozesses

• Kompetentes, überzeugendes und sympathisches Auftreten auf Fach- wie auf Entscheider-Ebene mit hoher Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit und Kommunikationsstärke

• Selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise, die von Struktur und Zielorientierung geprägt ist

• Bereitschaft, sich neues Produktwissen anzueignen

• Verhandlungssicheres Englisch (idealerweise noch in einer weiteren Fremdsprache)

• Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke

• Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse und Kenntnisse in der Erarbeitung von kundenspezifischen Konzepten/ Dienstleistungspaketen

• Erfahrung in der erfolgreichen Akquisition, Gewinnung und potentialorientierten Entwicklung von Neukunden

• Reisebereitschaft mit Flexibilität bezüglich Einsatzort und –zeit

• Fortgeschrittene MS-Office-Kenntnisse, insbesondere Power-Point, Excel, Word und idealerweise erste CRM Erfahrung