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Stellenbeschreibung

Am Fraunhofer IMTE wird eine neue Stelle zur Geschäftsfeldentwicklung geschaffen. In dieser Rolle analysieren Sie Kundenbedürfnisse, bauen Kundenkontakte auf und identifizieren und entwickeln neue Geschäftsfelder.

Was Sie bei uns tun:
Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Geschäftsmöglichkeiten einnehmen, die aus den Forschungsergebnissen hervorgehen. Um diese Position erfolgreich auszufüllen, benötigen:

• Aufbau von Partnerschaften: Identifizierung von potenziellen Kunden und Kooperationspartnern, Zusammenbringen von Forschungsgruppen und Kunden sowie Vorbereitung und Nachverfolgung von Kundentreffen sowie Kundenpflege
• Geschäftsmodellentwicklung: Im Austausch mit unseren Wissenschaftler:innen überführen Sie Ideen in die Umsetzung und Anwendung. Sie analysieren und identifizieren die Bedarfe von Industriekunden, um gemeinsam mit unseren Wissenschaftler:innen innovative Geschäftsideen und Anwendungen zu erarbeiten
• Businessplanung: Sie arbeiten Geschäftspläne und -konzepte aus, die die Verwertung von Forschungsergebnissen in konkreten Geschäftsmöglichkeiten - unter Berücksichtigung der Fraunhofer-internen Vorgaben - ermöglichen
• Marktanalyse: Sie führen Marktanalysen durch, um Trends und Potenziale in der Branche zu identifizieren und die Wirtschaftlichkeit der Verwertung von Forschungsergebnissen zu bewerten
• Fördermittelakquise: Identifizierung von öffentlichen und privaten Fördermöglichkeiten zur Unterstützung von Forschungs- und Entwicklungsprojekten
  Risikomanagement: Bewertung von Risiken und Chancen im Zusammenhang mit neuen Geschäftsfeldern und Entwicklung von Strategien zur Risikominimierung

Was Sie mitbringen

• Schnelle Auffassungsgabe & technologisch-wissenschaftliches Verständnis: Für die Technologien des IMTE (anwenderseitig), um im Sparring mit unseren Wissenschaftler:innen Potenziale und Alleinstellungsmerkmale identifizieren zu können
• Analytische Fähigkeiten: Übersicht und Gespür für die Bedürfnisse des Marktes und die Anwender, um daraus Geschäftspotenziale abzuleiten und intern weiterzuverfolgen
• Branchenkenntnisse: Erfahrung im Bereich Medizintechnik und ihrer spezifischen Rahmenbedingungen (Zulassung, Regulatorik, Medizinproduktegesetz, Vergütungsmodelle), um Kunden den technologischen Mehrwert der IMTE-Lösungen aufzugzeigen und für ungedeckte Bedarfe an die Wissenschaftler:innen weiterzuleiten
• Kreativität: Um innovative Geschäftsideen zu generieren und neue Wege zur Verwertung von Forschungsergebnissen zu finden
• Kommunikationsfähigkeiten: Um Ideen und Vorschläge klar und überzeugend zu kommunizieren, sowohl intern im Team als auch extern gegenüber potenziellen Kunden, Partnern oder Investoren
• Professionelle Außendarstellung: Professionelles Auftreten und Vermittlung der Marke
• Motiviert sein: Kaltakquise zu betreiben, Branchenregister zu wälzen und das Fraunhofer IMTE bei Führungen zu präsentieren
• Netzwerken: Zum Aufbau von Beziehungen zu Unternehmen, Forschungsinstitutionen und Stakeholdern

Was Sie erwarten können:

• Arbeit in einem hochmotivierten interdisziplinären Team an einer jungen Fraunhofer-Einrichtung
• Gestaltungsfreiheit für das Einbringen eigener Ideen
• Mitarbeit an spannenden Aufgabenstellungen der angewandten Forschung und Entwicklung
• Mitgestaltung von Lösungen zu spannenden Forschungsaufgaben mit Kontakt in die Industrie
• Flexible Arbeitszeit im Rahmen unseres Vertrauensarbeitszeitmodells
• Individuelle Entwicklung durch Weiterqualifizierung
• Einen modern ausgestatteten, attraktiven Arbeitsplatz am Lübecker Uni-Campus
• Jobticket​

Die Vergütung erfolgt nach TVöD EG 13 (je nach Qualifikation). Die Stelle ist zunächst auf zwei Jahre befristet. Eine Weiterbeschäftigung wird jedoch angestrebt. Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden.
Ein Geschäftsfeldentwickler am Fraunhofer-IMTE ist die Brücke zwischen Forschung und Geschäftsentwicklung und deckt dabei eine umfassende Palette von Fähigkeiten und Eigenschaften ab, um erfolgreich innovative Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen. Sie erkennen sich in dieser Beschreibung wieder, dann freuen wir uns darauf sie kennenzulernen.