(Senior) Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full-time · DE - Berlin

Die Position

Als (Senior) Account Executive bei LucaNet begeisterst Du unsere Interessenten und Kunden von den sämtlichen Vorteilen unserer Softwarelösung und verantwortest hierfür den gesamten Sales Cycle, vom Pitch bis zum Geschäftsabschluss. Neben der Akquise neuer Kunden in der Region wirst Du zudem das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Regionen steigern. Diese Position bietet Dir die Gelegenheit, unsere innovativen Lösungen zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet sind.

Das erwartet dich

Auf Basis von qualifizierten Leads, aber auch durch Deine Outbound Aktivitäten berätst Du unsere potenziellen B2B-Kunden über sämtliche Vorteile der LucaNet Software.

Du identifizierst die Bedürfnisse Deiner Interessenten, aber auch Deiner Bestandskunden und entwickelst daraus individuelle, maßgeschneiderte Kundenlösungen.
Du bist vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss für den Vertriebsprozess verantwortlich.
In einigen Phasen des Sales Prozesses arbeitest Du eng mit unseren Sales Engineer -oder Professional Service Team zusammen, um die Kunden zu den Themen bestmöglich zu beraten und zu überzeugen.
Du bist für die Erreichung Deiner Umsatzziele verantwortlich und stellst sicher, dass monatliche und quartalsweise Verkaufsziele erreicht werden.
Neben Offline- und Online-Kundengesprächen präsentierst Du unsere Softwarelösungen auch auf Fachveranstaltungen und Fachmessen.
Du arbeitest remote und/oder an einem unserer Standorte in Deutschland.

Das bringst du mit

Du hast dein Studium der Betriebswirtschaftslehre erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation.
Du hast nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B SaaS/-Software/-oder IT-Lösungen.
Du bist es gewohnt auf bis auf C-Level Ebene zu präsentieren und zu verhandeln.
Du besitzt fließende deutsch und sehr gute englisch Kenntnisse sowie ausgezeichnete, rhetorische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Du bist es gewohnt in einem schnelllebigen und internationalen Umfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Eigenmotivation zu arbeiten.
Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in dieser Region und Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil.
Falls erforderlich, sind Reisen innerhalb der DACH Region kein Problem für dich.

Benefits

LucaFlex – Wir ermöglichen es dir deine Arbeitszeiten und -ort nach deinen Bedürfnissen zu bestimmen
Mobile Work – Einfach mal raus kommen kann die Kreativität und Produktivität steigern. Und manchmal ist es einfach Zeit für eine Pause. Deshalb bieten wir dir die Möglichkeit mobil zu arbeiten, auch z.T. europaweit oder ein Sabbatical zu nehmen.
Company Pension Plan – Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir dich auch für die Zukunft
Learning & Development – Always Growing ist einer unserer Werte und Teil unseres Grundverständnisses, daher geben wir dir die Zeit, den Raum und das Budget zum Lernen und Weiterentwickeln.
LucaNet.Engage – Mit unserem Mitarbeiterentwicklungsprozess unterstützen wir gezielt deine persönliche und berufliche Entwicklung.
Health & Wellbeing – Mit unseren „Health“ Angeboten bleibst du fit und produktiv und bekommst die Unterstützung, die du brauchst.
Team Spirit – Wir arbeiten als Team und feiern gerne als Team und kommen daher gerne zusammen zum Lernen, in Projekten und zum Feiern.
Charity Time – Mit unserer Charity Time kannst du die Stunden eines Arbeitstages für soziale Projekte verwenden, ob allein oder im Team entscheidest du.
JobRad – Mit unserer JobRad Partnerschaft kannst du bei uns dein Traumrad ganz einfach leasen.
Staff Discounts – Dank unserem Corporate Benefits Partner kannst du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.

Powered by uniqueness

Bei uns ist jeder anders, und das gefällt uns. Wir bei LucaNet leben von der Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter:innen und setzen uns dafür ein, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder weiterentwickeln kann und sich respektiert fühlt. Je mehr Stimmen in unserem Unternehmen vertreten sind, desto mehr werden wir alle gedeihen, einen Beitrag leisten und zukunftsorientiert sein.

Deshalb wollen wir Kandidat:innen nur auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und Geschäftsanforderungen beurteilen. Bei LucaNet bist du willkommen, so wie du bist, unabhängig von deiner geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdruck, rassischen Identität, Ethnizität, Religion und Behinderung. Menschen passen nicht in Schubladen, das wissen wir. Wenn du der Meinung bist, dass du für diese Stelle hervorragend geeignet bist, auch wenn du nicht alle Punkte abdeckst, möchten wir dich wirklich kennenlernen und erfahren, warum du für die Stelle geeignet bist. Bitte vermeide es, in deinem Lebenslauf dein Foto, Alter und deinen Familienstand anzugeben.

Erfahre mehr über unsere Kultur und unseren D&I-Weg

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Über uns

LucaNet entwickelt unter dem Motto simply intelligent Finanzmanagement-Software. Als Experte für Financial Performance Management (FPM) vereinfachen wir die Konzernabschlüsse, die Finanzplanung, die Analyse und das Reporting unserer Kunden. Über 3.500 Kunden in mehr als 50 Ländern vertrauen auf unsere leicht zu bedienende Komplettlösung.

The Role

As a (Senior) Account Executive at LucaNet, you will inspire our prospects and customers with all the benefits of our software solution and be responsible for the entire sales cycle, from pitch to closing the deal. In addition to acquiring new customers in the region, you will also increase growth and awareness in these important regions. This position will give you the opportunity to present our innovative solutions and build relationships with customers that are focused on long-term success.

What you'll do

On the basis of qualified leads, but also through your outbound activities, you advise our potential B2B customers on all the advantages of LucaNet software.
You identify the needs of your customers and prospects and develop individual, customised customer solutions.
You are responsible for the sales process from the first pitch to the conclusion of the contract.
In some phases of the sales process, you will work closely with our Sales Engineer or Professional Service team to provide customers with the best possible advice and convince them.
You will be responsible for achieving your sales targets and ensuring that monthly and quarterly sales targets are met.
In addition to offline and online customer meetings, you will also present our software solutions at specialist events and trade fairs.
You will work remotely and/or at one of our locations in Germany.

What you bring to the table

You have successfully completed your studies in business administration or have a comparable qualification.
You have a proven track record in sales of B2B SaaS/software/or IT solutions.
You are used to presenting and negotiating up to C-level.
You have fluent German and very good English skills as well as excellent rhetorical communication and presentation skills.
You are used to working in a fast-paced and international environment with a high degree of personal responsibility and self-motivation.
Sound knowledge of the DACH market as well as an existing network of contacts in this region and experience with Salesforce are an advantage.
If necessary, travelling within the DACH region is no problem for you.

Perks at work

LucaFlex – With our LucaFlex working model, you have the opportunity to plan your working hours and location according to your needs and business commitments.
Mobile Work – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity. And sometimes it’s just time for a break. That’s why we offer you mobile work options or a sabbatical.
Team Spirit – We work as a team and like to celebrate as a team, so we take any opportunity to get together, learn together, and celebrate together.
Learning & Development – We encourage you to pursue knowledge and inspiration and give you the time, space, and budget to do so.
Charity Time – We support you in taking the time to do some good, individually or as a team.
Health & Wellbeing – We care about your mental health and wellbeing and provide you with the programs to stay fit, productive, and get the support you need.
Generous vacations – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge.
LucaNet.Engage – With our Engage process, we support your personal and professional development in a targeted manner and regular talks.
Compensation and Company Pension Plan – We are committed to fair pay as well as supporting our people also for their future with a company pension plan and/or pension allowances. · JobRad – We have partnered with JobRad so that you can find your dream bike supported by us.
Staff Discounts – Thanks to our corporate benefits partner, you can receive a whole bunch of discounts for different areas.

Powered by uniqueness

Everybody’s different here and we like it that way. At LucaNet, we are powered by the uniqueness of our people and are committed to creating an inclusive work environment where everyone can grow and feels respected. You are welcome at LucaNet for who you are, no matter your gender identity, sexual orientation, personal expression, racial identity, ethnicity, religious belief, and disability status. That’s why we only want to assess candidates based on qualifications, merit, and business needs.

People don’t fit into neat boxes, we know that. If you think you’d excel in this position, even if you don’t cover all points, we really want to get to know you and why you’re great for the role. Please avoid including your picture, age, and marital status in your CV.
Learn more about our culture and our D&I journey - https://jobs.lucanet.com/our-culture/

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About us

Every day, we prove that managing financial data doesn’t have to be rocket science with our Corporate Performance Management software solutions. LucaNet has been growing today to simplify tomorrow since 1999. A single tool that presents financial data in a transparent, easy-to-understand way. Berlin is our home, but you’ll find us wherever reliable financial data is needed with. With offices in over 14 countries across APAC, EMEA and the Americas, more than 3,500 companies in over 50 countries trust LucaNet, including brands like Toshiba, Delivery Hero, PwC, FTI Touristik, Leica, Roland Berger and Vaude.

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