(Senior) Account Executive DACH (all genders) at ementexx - a LucaNet Company

Permanent employee, Full or part-time · DE - Remote

Die Position

Als Account Executive DACH bei ementexx a LucaNet Company begeisterst Du unsere Interessenten und Kunden von den Vorteilen unserer Digital Banking- und Cash-Management-Software und verantwortest hierfür den gesamten Sales Cycle. Neben der Akquise neuer Kunden in der DACH-Region wirst Du zudem das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Regionen steigern. Diese Schlüsselposition bietet Dir die Gelegenheit, unsere innovativen Lösungen zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet sind.

Das erwartet dich

Auf Basis von qualifizierten Leads, aber auch durch Deine Outbound Aktivitäten berätst Du unsere potenziellen B2B-Kunden über sämtliche Vorteile unserer Lösungen für Payment & Banking, Cash Management & Liquidity, E-Invoicing & Reconciliation sowie Connectivity & Transformation.
Du identifizierst die Bedürfnisse Deiner Interessenten, aber auch Deiner Bestandskunden und entwickelst daraus individuelle, maßgeschneiderte Kundenlösungen.
Du bist vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss für den Vertriebsprozess verantwortlich.
In einigen Phasen des Sales Prozesses arbeitest Du eng mit unseren Sales Engineer-oder Professional Service Team zusammen, um die Kunden zu den Themen bestmöglich zu beraten und zu überzeugen.
Du bist für die Erreichung Deiner Umsatzziele verantwortlich und stellst sicher, dass monatliche und quartalsweise Verkaufsziele erreicht werden.
Neben Offline- und Online-Kundengesprächen präsentierst Du unsere Softwarelösungen auch auf Fachveranstaltungen und Fachmessen.
Du arbeitest remote in der DACH Region oder wahlweise hybrid an unserem Standort in Frankfurt am Main.

Das bringst du mit

Du hast nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B SaaS/-Software/-oder IT-Lösungen.
Du besitzt ein ausgeprägtes Verständnis für die Positionierung von SaaS-Lösungen, idealerweise im Bereich Finance, Banking oder Payments & Cash Management.
Du bist es gewohnt auf bis auf C-Level Ebene zu präsentieren und zu verhandeln.
Du besitzt fließende deutsch und sehr gute englisch Kenntnisse sowie ausgezeichnete, rhetorische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Du bist es gewohnt in einem schnelllebigen und internationalen Umfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Eigenmotivation zu arbeiten.
Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in dieser Region und Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil.
Falls erforderlich, sind Reisen innerhalb der DACH Region kein Problem für dich.

Benefits

LucaFlex – Wir ermöglichen es dir deine Arbeitszeiten und -ort nach deinen Bedürfnissen zu bestimmen
Mobile Work – Einfach mal raus kommen kann die Kreativität und Produktivität steigern. Und manchmal ist es einfach Zeit für eine Pause. Deshalb bieten wir dir die Möglichkeit mobil zu arbeiten, auch z.T. europaweit oder ein Sabbatical zu nehmen.
Company Pension Plan – Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir dich auch für die Zukunft
Learning & Development – Always Growing ist einer unserer Werte und Teil unseres Grundverständnisses, daher geben wir dir die Zeit, den Raum und das Budget zum Lernen und Weiterentwickeln.
LucaNet.Engage – Mit unserem Mitarbeiterentwicklungsprozess unterstützen wir gezielt deine persönliche und berufliche Entwicklung.
Health & Wellbeing – Mit unseren „Health“ Angeboten bleibst du fit und produktiv und bekommst die Unterstützung, die du brauchst.
Team Spirit – Wir arbeiten als Team und feiern gerne als Team und kommen daher gerne zusammen zum Lernen, in Projekten und zum Feiern.
Charity Time – Mit unserer Charity Time kannst du die Stunden eines Arbeitstages für soziale Projekte verwenden, ob allein oder im Team entscheidest du.
JobRad – Mit unserer JobRad Partnerschaft kannst du bei uns dein Traumrad ganz einfach leasen.
Staff Discounts – Dank unserem Corporate Benefits Partner kannst du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.

Powered by uniqueness

Bei uns ist jeder anders, und das gefällt uns. Wir bei LucaNet leben von der Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter:innen und setzen uns dafür ein, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder weiterentwickeln kann und sich respektiert fühlt. Je mehr Stimmen in unserem Unternehmen vertreten sind, desto mehr werden wir alle gedeihen, einen Beitrag leisten und zukunftsorientiert sein.

Deshalb wollen wir Kandidat:innen nur auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und Geschäftsanforderungen beurteilen. Bei LucaNet bist du willkommen, so wie du bist, unabhängig von deiner geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdruck, rassischen Identität, Ethnizität, Religion und Behinderung. Menschen passen nicht in Schubladen, das wissen wir. Wenn du der Meinung bist, dass du für diese Stelle hervorragend geeignet bist, auch wenn du nicht alle Punkte abdeckst, möchten wir dich wirklich kennenlernen und erfahren, warum du für die Stelle geeignet bist. Bitte vermeide es, in deinem Lebenslauf dein Foto, Alter und deinen Familienstand anzugeben.

Erfahre mehr über unsere Kultur und unseren D&I-Weg

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Über uns

LucaNet entwickelt unter dem Motto simply intelligent Finanzmanagement-Software. Als Experte für Financial Performance Management (FPM) vereinfachen wir die Konzernabschlüsse, die Finanzplanung, die Analyse und das Reporting unserer Kunden. Über 3.500 Kunden in mehr als 50 Ländern vertrauen auf unsere leicht zu bedienende Komplettlösung.

The Role

As an Account Executive DACH at ementexx a LucaNet Company, you will inspire our prospects and customers about the benefits of our Digital Banking and Cash Management software, taking ownership of the entire sales cycle. In addition to acquiring new customers in the DACH region, you will also increase growth and market influence in these vital areas. This key position offers you the opportunity to present our innovative solutions and build long-term customer relationships focused on success.

What you'll do

Based on qualified leads and your outbound efforts, you will advise potential B2B customers on the advantages of our Payment & Banking, Cash Management & Liquidity, E-Invoicing & Reconciliation, and Connectivity & Transformation solutions.
Identify the needs of your prospects and existing customers and develop tailored customer solutions.
Take responsibility for the direct sales process from the initial pitch to contract closure.
Collaborate closely with our Sales Engineer or Professional Service Team in specific phases of the sales process to provide the best advice and persuasion to customers on certain topics.
Achieve revenue goals and ensure monthly and quarterly sales targets are met.
In addition to offline and online customer meetings, you will also present our software solutions at industry events and trade shows.
You can work remotely in the DACH region or, optionally, in a hybrid manner at our Frankfurt am Main location.

What you bring to the table

Proven success in selling B2B SaaS, software, or IT solutions.
Strong understanding of positioning SaaS solutions, ideally in Finance, Banking, or Payments & Cash Management.
Experience presenting and negotiating at the C-level.
Strong knowledge of the DACH market, an existing network of contacts in this region, and experience with Salesforce are advantageous.
Comfortable working in a fast-paced, international environment with a high degree of freedom and self-motivation.
Fluent in German and excellent English language skills, along with outstanding rhetorical communication and presentation skills.
Willingness to travel within the DACH region if required.

Perks at work

LucaFlex – With our LucaFlex working model, you have the opportunity to plan your working hours and location according to your needs and business commitments.
Mobile Work – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity. And sometimes it’s just time for a break. That’s why we offer you mobile work options or a sabbatical.
Team Spirit – We work as a team and like to celebrate as a team, so we take any opportunity to get together, learn together, and celebrate together.
Learning & Development – We encourage you to pursue knowledge and inspiration and give you the time, space, and budget to do so.
Charity Time – We support you in taking the time to do some good, individually or as a team.
Health & Wellbeing – We care about your mental health and wellbeing and provide you with the programs to stay fit, productive, and get the support you need.
Generous vacations – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge.
LucaNet.Engage – With our Engage process, we support your personal and professional development in a targeted manner and regular talks.
Compensation and Company Pension Plan – We are committed to fair pay as well as supporting our people also for their future with a company pension plan and/or pension allowances. · JobRad – We have partnered with JobRad so that you can find your dream bike supported by us.
Staff Discounts – Thanks to our corporate benefits partner, you can receive a whole bunch of discounts for different areas.

Powered by uniqueness

Everybody’s different here and we like it that way. At LucaNet, we are powered by the uniqueness of our people and are committed to creating an inclusive work environment where everyone can grow and feels respected. You are welcome at LucaNet for who you are, no matter your gender identity, sexual orientation, personal expression, racial identity, ethnicity, religious belief, and disability status. That’s why we only want to assess candidates based on qualifications, merit, and business needs.
People don’t fit into neat boxes, we know that. If you think you’d excel in this position, even if you don’t cover all points, we really want to get to know you and why you’re great for the role. Please avoid including your picture, age, and marital status in your CV.

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About us

Every day, we prove that managing financial data doesn’t have to be rocket science with our Corporate Performance Management software solutions. LucaNet has been growing today to simplify tomorrow since 1999. A single tool that presents financial data in a transparent, easy-to-understand way. Berlin is our home, but you’ll find us wherever reliable financial data is needed with. With offices in over 14 countries across APAC, EMEA and the Americas, more than 3,500 companies in over 50 countries trust LucaNet, including brands like Toshiba, Delivery Hero, PwC, FTI Touristik, Leica, Roland Berger and Vaude.

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