Software Sales Director Key Accounts (m/w/d)
Wir suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für das strategische Kundenmanagement und den Vertrieb unseres umfangreichen Produktportfolios rund um die 3DEXPERIENCE Plattform, einen neuen Sales Director Softwarevertrieb (m/w/d) für Key Accounts für die Industrien Transportation & Mobility, Aerospace & Defense sowie High-Tech; für die Länder Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien, Slowakei und Ungarn.
Der Geschäftsbereich Customer Process Experience (CPE) zeichnet sich durch den indirekten Vertrieb über Reseller aus. Bei den Kunden handelt es sich im Wesentlichen um gehobene Mittelständler bis hin zu weltweit agierenden Konzernen (von ca. 1.000 bis bin z.T. mehr als 20.000 Mitarbeitenden).
Wir etablieren und entwickeln gemeinsam mit unseren innovativen Vertriebspartnern Strategien unseren strategischen Kunden maßgeschneiderte und nachhaltige Lösungen u.a. in den Bereichen Produktentwicklung, Simulation, Fertigung, Data Analytics anzubieten. Unser Vertriebsteam besteht aus hoch qualifizierten Experten, die leidenschaftlich Führung und Verantwortung übernehmen, und gemeinsam mit unseren Partnern unsere strategischen Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation zu begleiten.
Die Position ist unabhängig vom Standort und kann hybrid aus einem 3DS Standort z.B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Hannover oder Düsseldorf, nach Absprache auch remote ausgeführt werden. Reisebereitschaft an unsere Standorte München/Stuttgart und zu unseren Kunden in der D-A-CH Region und Europa ist hierfür Grundvoraussetzung.
Dein Verantwortungsbereich:
• Führung und Motivation eines Teams von direkt unterstellten Vertriebsmitarbeitern, sowie die fachliche Führung von Projektteams
• Erfolgreiches Einbringen deiner bisherigen Erfahrungen aus den Themen Software Vertrieb, Business Development und idealerweise auch Partner Management.
• Der Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sind für dich kein Spagat sondern der Weg zum Erfolg.
• Du gestaltest Vertriebsinitiativen und sorgst mit „Hands-On“-Mentalität dafür, dass diese von deinem Team und zusammen mit den Vertriebspartnern umgesetzt wird.
• Für die Umsetzung dieser Initiativen entwickelst du mit unseren Vertriebspartnern jeweils individuelle Strategien auf adäquatem Level.
• Du besitzt einen ausgeprägten Kundenfokus und bist in der Lage langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene (C-Level) aufzubauen und zu pflegen.
• Du verantwortest die Umsätze deiner Vertriebsregion in EUROCENTRAL (= D-A-CH, Tschechien, Slowakei, Ungarn).
• Identifizierung und Akquisition von strategischen Kunden im Partnervertrieb
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsätze und Marktdurchdringung
• Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses
• Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung
Deine Qualifikationen:
• Du bringst einen erfolgreichen Abschluss (Master/Bachelor/Diplom) der Ingenieur-, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Studienrichtung mit.
• Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (8 Jahre +) als Key Account Manager (B2B Sales) oder in vergleichbarer Rolle (Quota Carrier) im komplexen Softwarevertrieb und bist kundenseitig mit den Prozessen der produzierenden Industrie (z.B. Industrial Equipment, Automotive etc.) vertraut.
• Nachweisliche Erfolge in der Akquisition und Betreuung von strategischen Kunden
• Du besitzt die Fähigkeit belastbare Netzwerke aufzubauen und hast ein vertrauensvolles und professionelles Auftreten.
• Du besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gegenüber deinen Mitarbeitern, Partnern und auf Kundenebene.
• Teamorientierte Arbeitsweise sowie Führungserfahrung von Vorteil
• Idealerweise hast du erste Erfahrungen im Partnervertrieb gesammelt, oder kannst dir vorstellen in diesem Bereich Fuß zu fassen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsstrategien und -methoden
Das bieten wir dir:
- Eine hohe Verantwortung in einem komplexen Umfeld und die Chance im Großkundenbereich Wissen und Netzwerke aufzubauen.
- Dynamische, flexible und teamorientierte Arbeitsatmosphäre.
- Marktgerechtes attraktives Einkommen, Firmenfahrzeug, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
- Flexible Arbeitszeit und -ort, Hybrid und Remote Modelle, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits Package.
- Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme.
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich noch heute und sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen zu!
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