Major Account Manager - mit sehr guten Netzwerk im Siemens Konzern (m/w/d)
Wir suchen Sie als erfolgreichen Major Account Manager für den Siemens Konzern (m/w/d) für den Vertrieb einer marktführenden Cloud- und KI-basierten Automatisierungslösung.
Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio!
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.
Hier können Sie sich auf Ihre gewünschte Weise bewerben:
- Bauen Sie gerne neue Enterprise Kunden für moderne komplexe technische Software-Lösungen die einen Impact auf deren Business Prozesse haben
- Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Cloud basierten Software-Unternehmen?
- Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
- Wünschen Sie sich einen internationalen stark wachsenden Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
- Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
- Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie als erfolgreichen National Sales Director Enterprise Clients Germany m/w/d für den Vertrieb einer marktführenden Cloud und KI basierte Supply Chain Software Plattform zur Digitalisierung von Lieferketten, der Digitalisierung der Lagerhaltung und des Auftrags- und Transportmanagements.
Die Tätigkeiten umfassen:
- systematische Entwicklung und Gewinnung neuer Enterprise Kunden in der Region Deutschland auf Basis eines value based selling Ansatzes (vereinzelt ggf auch Kunden im europäischen Ausland)
- Definition und Umsetzung des regionalen Sales Plans, Market Development, Account Planung.
- Vertrieb einer modularen cloud native Softwareplattform zur Optimiereung verschiedener Aspekte von Lieferketten ( Warehouse Management (WMS), Order Management (OMS) , Transport Management (TMS), Inventory Management, Labour Management, POS (point of sales))
- Enge Zusammenabeit mit Professional Services Abteilung, Presales Consultants und SME (Subject Matter Experts)
- Detaillierte Analyse von Kundenbedürfnissen, Wirtschaftsfaktoren, Differenzierung vom Wettbewerb, Identifizierung von Verkaufsmöglichkeiten (Opportunities) sowie Ableitung einer jeweils geeigneten Nutzenargumentation (value proposition) für Kunden.
- Direktvertrieb (direct touch sales) mit unternehmenseigener Delivery Einheit für die Implementierung der Lösungen
- Orchestrierung des gesamten Verkaufsprozesses (Sales Cycle), d.h Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Gewinnung und Ausbau der "strategischen Enterprise Accounts" als Kunden, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
- Führung von virtuellen Account-Teams
- Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)