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(Senior) Account Executive (all genders) at AMANA - a LucaNet Company

Permanent employee, Full or part-time · DE - Remote
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Die Position
Als (Senior) Account Executive bei AMANA a LucaNet Company begeisterst Du unsere Interessenten und Kunden von den sämtliche Vorteile der Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX) und verantwortest hierfür den gesamten Sales Cycle. Neben der Akquise neuer Kunden in der DACH-Region wirst Du zudem das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Regionen steigern. Diese Schlüsselposition bietet Dir die Gelegenheit, unsere innovativen Lösungen zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet sind. Mit unserer ausgeprägten Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse, unserer tiefgreifenden Expertise und unserer technischen Kompetenz bieten wir dir die perfekte Plattform, um deinen beruflichen Werdegang voranzutreiben.
 
AMANA, Teil der LucaNet Gruppe, entwickelt seit 2011 spezialisierte, benutzerfreundliche und intelligente Systeme in den Bereichen Steuern, Disclosure Management, XBRL und Leasing. Mit mehr als 80% der DAX-Unternehmen, die bereits AMANA-Kunden sind, sind wir mit unserem GlobalTaxCenter und SmartNotes Disclosure Management System einer der Marktführer in der DACH-Region.
Das erwartet dich
  • Auf Basis von qualifizierten Leads, aber auch durch Deine Outbound Aktivitäten berätst und informierst Du unsere potenziellen B2B-Kunden in Gesprächen, Demos und Präsentationen über die Funktionen und sämtliche Vorteile der Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX).
  • Du identifizierst die Bedürfnisse Deiner Interessenten, aber auch Deiner Bestandskunden und entwickelst daraus individuelle, maßgeschneiderte Kundenlösungen und enge Kundenbeziehungen.
  • Du bist vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss für den Vertriebsprozess verantwortlich.
  • In einigen Phasen des Sales Prozesses arbeitest Du eng mit unseren Sales Engineer zusammen, um die Kunden zu den Themen bestmöglich zu beraten und zu überzeugen.
  • Du bist für die Erreichung Deiner Umsatzziele verantwortlich und stellst sicher, dass monatliche und quartalsweise Verkaufsziele erreicht werden.
  • Neben Offline- und Online-Kundengesprächen präsentierst Du unsere Softwarelösungen auch auf Fachveranstaltungen und Fachmessen.
  • Du arbeitest remote in der DACH Region oder wahlweise hybrid an unserem Standort in Essen.
Das bringst du mit
  • Du hast dein Studium der Betriebswirtschaftslehre erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation.
  • Du hast nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B SaaS/-Software/-oder IT-Lösungen.
  • Du bist es gewohnt auf bis auf C-Level Ebene zu präsentieren und zu verhandeln.
  • Du besitzt fließende deutsch und sehr gute englisch Kenntnisse sowie ausgezeichnete, rhetorische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Du bist es gewohnt in einem schnelllebigen und internationalen Umfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortlichkeit und Eigenmotivation zu arbeiten.
  • Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in dieser Region und Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil.
  • Falls erforderlich, sind Reisen innerhalb der DACH Region kein Problem für dich.
Benefits
  • LucaFlex – Wir ermöglichen es dir deine Arbeitszeiten und -ort nach deinen Bedürfnissen zu bestimmen
  • Mobile Work – Einfach mal raus kommen kann die Kreativität und Produktivität steigern. Und manchmal ist es einfach Zeit für eine Pause. Deshalb bieten wir dir die Möglichkeit mobil zu arbeiten, auch z.T. europaweit oder ein Sabbatical zu nehmen.
  • Company Pension Plan – Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir dich auch für die Zukunft
  • Learning & Development – Always Growing ist einer unserer Werte und Teil unseres Grundverständnisses, daher geben wir dir die Zeit, den Raum und das Budget zum Lernen und Weiterentwickeln.
  • LucaNet.Engage – Mit unserem Mitarbeiterentwicklungsprozess unterstützen wir gezielt deine persönliche und berufliche Entwicklung.
  • Health & Wellbeing – Mit unseren „Health“ Angeboten bleibst du fit und produktiv und bekommst die Unterstützung, die du brauchst.
  • Team Spirit – Wir arbeiten als Team und feiern gerne als Team und kommen daher gerne zusammen zum Lernen, in Projekten und zum Feiern.
  • Charity Time – Mit unserer Charity Time kannst du die Stunden eines Arbeitstages für soziale Projekte verwenden, ob allein oder im Team entscheidest du.
  • JobRad – Mit unserer JobRad Partnerschaft kannst du bei uns dein Traumrad ganz einfach leasen.
  • Staff Discounts – Dank unserem Corporate Benefits Partner kannst du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.

Powered by uniqueness
Bei uns ist jeder anders, und das gefällt uns. Wir bei LucaNet leben von der Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter:innen und setzen uns dafür ein, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder weiterentwickeln kann und sich respektiert fühlt. Je mehr Stimmen in unserem Unternehmen vertreten sind, desto mehr werden wir alle gedeihen, einen Beitrag leisten und zukunftsorientiert sein. 

Deshalb wollen wir Kandidat:innen nur auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und Geschäftsanforderungen beurteilen. Bei LucaNet bist du willkommen, so wie du bist, unabhängig von deiner geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdruck, rassischen Identität, Ethnizität, Religion und Behinderung. Menschen passen nicht in Schubladen, das wissen wir. Wenn du der Meinung bist, dass du für diese Stelle hervorragend geeignet bist, auch wenn du nicht alle Punkte abdeckst, möchten wir dich wirklich kennenlernen und erfahren, warum du für die Stelle geeignet bist. Bitte vermeide es, in deinem Lebenslauf dein Foto, Alter und deinen Familienstand anzugeben.

Erfahre mehr über unsere Kultur und unseren D&I-Weg
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Über uns

LucaNet entwickelt unter dem Motto simply intelligent Finanzmanagement-Software. Als Experte für Financial Performance Management (FPM) vereinfachen wir die Konzernabschlüsse, die Finanzplanung, die Analyse und das Reporting unserer Kunden. Über 3.500 Kunden in mehr als 50 Ländern vertrauen auf unsere leicht zu bedienende Komplettlösung.


The Role
As a (Senior) Account Executive at AMANA a LucaNet Company, you will inspire our prospects and customers with all the benefits of the GlobalTaxCenter Suite (TAX) software solutions and be responsible for the entire sales cycle. In addition to acquiring new customers in the DACH region, you will also increase growth and market influence in these important regions. This key position will give you the opportunity to present our innovative solutions and build relationships with customers focused on long-term success. With our strong focus on customer needs, our deep expertise and our strong technical competence, we offer you the perfect platform to advance your career.
 
AMANA, part of the LucaNet Group, have been developing specialized, user-friendly and intelligent systems in the areas of taxation, disclosure management, XBRL and leasing since 2011. With more than 80% of DAX companies already AMANA customers, we are one of the market leaders in the DACH region with our GlobalTaxCenter and SmartNotes disclosure management system. We have more than 1000 customers from 20 European countries and a wide partner network globally and are looking for you to continue our successful expansion.
What you'll do
  • On the basis of qualified leads, but also through your outbound activities, you will advise and inform our potential B2B customers in discussions, demos and presentations about the functions and all the advantages of the GlobalTaxCenter Suite (TAX) software solutions.
  • You identify the needs of your prospects as well as your existing customers and develop individual, tailor-made customer solutions and good customer relationships.
  • You are responsible for the direct sales process from the first pitch to the conclusion of the contract.
  • In certain phases of the sales process, you will work closely with our sales engineers to provide the best possible advice and convince customers on specific topics.
  • You are responsible for achieving your sales targets and ensuring that monthly and quarterly sales targets are met.
  • In addition to offline and online customer meetings, you will also present our software solutions at specialist events and trade fairs.
  • You work remotely in the DACH region or alternatively hybrid at our location in Essen.
What you bring to the table
  • You have successfully completed your studies in business administration or a comparable qualification.
  • You have proven success in selling B2B SaaS/software/or IT solutions.
  • You are used to presenting and negotiating at C-level.
  • You have fluent German and very good English skills as well as excellent rhetorical communication and presentation skills.
  • You are used to working in a fast-moving and international environment with a high degree of independence and self-motivation.
  • Solid knowledge of the DACH market as well as an existing network of contacts in this region and experience with Salesforce are an advantage.
  • If necessary, traveling within the DACH region is no problem for you.
Perks at work
  • LucaFlex – We enable you to determine your work schedule and location according to your needs
  • Mobile Work – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity. And sometimes it’s just time for a break. That’s why we offer you our mobile work options or a sabbatical
  • Compensation and Company Pension Plan – We are committed to Fair Pay as well as supporting our people also for their future with a company pension plan and/or pension allowances
  • Learning & Development – We encourage you to pursue knowledge and inspiration and give you the time, space, and budget to do so
  • Health & Wellbeing – We care about your mental health and wellbeing and provide you with the programs to stay fit, productive, and get the support you need
  • Generous vacations – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge
  • Team Spirit – We work as a team and like to celebrate as a team, so we take any opportunity to get together, learn together, and celebrate together
  • LucaNet.Engage – We support your personal and professional development in a targeted manner with our employee development process
  • Charity Time – We support you in taking the time to do some good
  • JobRad – We have partnered with JobRad so that you can find your dream bike supported by us
  • Staff Discounts – Thanks to our corporate benefits partner, you can receive a whole bunch of discounts for different areas
Powered by uniqueness
Everybody’s different here and we like it that way. At LucaNet, we are powered by the uniqueness of our people and are committed to creating an inclusive work environment where everyone can grow and feels respected. The more voices we have represented in our business, the more we will all thrive, contribute, and be forward-thinking. That’s why we only want to assess candidates based on qualifications, merit, and business needs. You are welcome at LucaNet for who you are, no matter your gender identity, sexual orientations, personal expression, racial identity, ethnicity, religious belief, and disability status.
People don’t fit into neat boxes, we know that. If you think you’d excel in this position, even if you don’t cover all points, we really want to get to know you and why you’re great for the role. Please avoid including your picture, age, and marital status in your CV.
 
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About us
Every day, we prove that managing financial data doesn’t have to be rocket science with our Corporate Performance Management software solutions.  LucaNet has been growing today to simplify tomorrow since 1999. A single tool that presents financial data in a transparent, easy-to-understand way. Berlin is our home, but you’ll find us wherever reliable financial data is needed with. With offices in over 14 countries across APAC, EMEA and the Americas, more than 3,500 companies in over 50 countries trust LucaNet, including brands like Toshiba, Delivery Hero, PwC, FTI Touristik, Leica, Roland Berger and Vaude.

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