Lead Management Manager (DACH) (m/f/x)

Permanent employee, Full-time · Hamburg

Intro

As part of the Lead Management Team, your primary responsibility is to maintain and develop an effective lead management and generation process. The goal is to funnel marketing-qualified leads into direct and indirect sales pipelines. This includes the growth of existing data pool, setup of automated Lead Management workflows, optimizing the leads routine mechanism and the coordination of lead nurturing, monitoring the performance of diverse lead sources. In this role you occupy a pivotal position in supporting our dynamic sales force, contributing to the sustained overall growth of the company.

Tasks

Leads growth: deep dive into the existing data pool of Visable, leverage marketing tools to data enrich and activate the potential users with the help from lead scoring model. You will be in charge of the number of leads growth in old free listing resources.
Leads routine: with the qualified leads, align with the sales managers about how to make a scientific leads routine mechanism to make sure the leads can be fully treated and well converted. One of the key impacts is for the sales to spend the most important to focus on the most prioritized leads and finally convert the leads into customer efficiently.
Leads automation and assignment: With the leads scoring system and leads routine mechanism, work with CRM and tech team to customized and optimize the leads engagement process, empowering sales to follow and convert the leads more efficiently.
Data processing and application: support data selections for E-Mail/Whatsapp Marketing campaigns, webinars etc. Support on handling of data coming from outside of SugarCRM by doing the deduplication check, sense check for assign to sales.
Communication: frequently communicating with external stakeholders, especially with the sales team about leads routine, leads feedback, leads test, etc.

Country

Germany

Recruiter

Zimmermann

Benefits

The opportunity to actively shape the future of the online B2B business and build an European champion 
You can expect an established traditional company with the advantages of a dynamic start-up culture: flat hierarchies, relaxed, informal atmosphere and a great team spirit 
An agile and supportive environment where success is always a team effort 
Optimal work-life balance with 30 vacation days (plus Christmas Eve & New Year's Eve) and flexible working hours.
We believe in the best of both worlds: flexibility and collaboration. Thus, you'll enjoy the benefits of working from home while also experiencing the team spirit in our offices at least once a week, for a total of eight days a month
We promote your professional and personal skills with individual training opportunities (e.g. Visable Online-Academy & Trainings), regular feedback discussions and team-building measures.
Take advantage of our “Workation” offer and work where others spend their holiday

Profile

Bachelor's or Master's degree in Marketing, Advertising, Data Analytics, Engineering or related fields.
At least 2-3 years of relevant professional experience
Good knowledge in SQL, Python, and Knime is a plus, but not mandatory
Excellent analytical skills, and good communication as well as an outgoing personality for the stakeholder Management.
Experience in data management, preferably an understanding of sales and marketing in a B2B context. Understanding the subtleties of sales funnels and lead-generation processes will enable you to contribute effectively to our team.
Familiarity with process automation tools and CRM platforms, such as HubSpot and SugarCRM, is advantageous. Experience in streamlining workflows and utilizing CRM systems will help to optimize operational work efficiently.
Fluent in both English and German (written and verbal).

We live and love diversity! That's why we signed the „Diversity Charter“ to promote equal opportunities and diversity in all its components. By signing the Diversity Charter we guarantee that all qualified applicants are considered for employment without regard to age, ethnicity, religion, sexual orientation gender identity or physical abilities. A culture of respectful interaction is deeply rooted in our corporate values and therefore we want every employee to feel included, accepted and valued. With over 50 different nationalities and more than 20 spoken languages among Visable’s workforce, we can already be proud of being a culturally varied and truly international company.

You can find more information about Visable here.

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Intro

Als Mitglied des Lead-Management-Teams bist Du in erster Linie für die Pflege und Entwicklung eines effektiven Lead-Management- und Generierungsprozesses verantwortlich. Ziel ist es, marketing-qualifizierte Leads in direkte und indirekte Vertriebs-Pipelines zu leiten. Dazu gehören der Ausbau des bestehenden Datenpools, die Einrichtung automatisierter Lead Management-Workflows, die Optimierung des Lead-Routine-Mechanismus und die Koordination des Lead Nurturing sowie die Überwachung der Leistung der verschiedenen Lead-Quellen. In dieser Funktion nimmst Du eine Schlüsselposition bei der Unterstützung unseres dynamischen Vertriebsteams ein und trägst so zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens bei.

Tasks

Lead-Wachstum: tiefes Eintauchen in den bestehenden Datenpool von Visable, Nutzung von Marketing-Tools zur Datenanreicherung und Aktivierung der potenziellen Nutzer mit Hilfe des Lead-Scoring-Modells. Du bist für das Wachstum der Leads in den alten kostenlosen Listenressourcen verantwortlich.
Lead-Routine: Mit den qualifizierten Leads stimmst Du Dich mit den Vertriebsmanagern darüber ab, wie ein wissenschaftlicher Lead-Routine-Mechanismus erstellt werden kann, um sicherzustellen, dass die Leads vollständig behandelt und gut umgewandelt werden können. Eine der wichtigsten Auswirkungen ist, dass sich der Vertrieb auf die am meisten priorisierten Leads konzentriert und die Leads schließlich effizient in Kunden umwandelt.
Leads automatisieren und zuordnen: Mit dem Lead-Scoring-System und dem Lead-Routine-Mechanismus arbeitest Du mit dem CRM- und Technikteam zusammen, um den Lead-Bearbeitungsprozess anzupassen und zu optimieren, damit der Vertrieb die Leads effizienter verfolgen und konvertieren kann.
Datenverarbeitung und -anwendung: Unterstützung bei der Datenselektion für E-Mail/Whatsapp-Marketingkampagnen, Webinare usw. Unterstützung bei der Verarbeitung von Daten, die von außerhalb von SugarCRM kommen, durch Deduplizierungsprüfung, Sinnprüfung für die Zuweisung an den Vertrieb.
Kommunikation: Häufige Kommunikation mit externen Stakeholdern, insbesondere mit dem Vertriebsteam über Lead-Routine, Lead-Feedback, Lead-Test usw.

Country

Deutschland

Recruiter

Zimmermann

Benefits

Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen

Profile

Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Technik oder verwandten Bereichen.
Mindestens 2-3 Jahre relevanter Berufserfahrung.
Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder Management.
Erfahrung im Datenmanagement, vorzugsweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Das Verständnis für die Feinheiten von Verkaufstrichtern und Lead-Generierungsprozessen wird Dich befähigen, einen effektiven Beitrag zu unserem Team zu leisten.
Vertrautheit mit Tools zur Prozessautomatisierung und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrungen in der Rationalisierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen tragen dazu bei, die operative Arbeit effizient zu optimieren.
Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.

Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.

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