Betriebswirt (m/w/d) – Handel, Studium
Folge deinem eigenen Stern
Studiengang Dipl.-Betriebswirt (BA) Studienrichtung Handel
Der Studiengang ist inzwischen als Bachelor-Studiengang Betriebswirtschaft-Handel (BA) akkreditiert worden.
Die fabrikneuen Edellimousinen mit dem glänzenden Stern auf der Kühlerhaube stehen in einer anderen Abteilung. Da will Stefan Heil hin. Das ist sein Nahziel.
Noch befindet sich sein Schreibtisch bei den Gebrauchtwagen der Mercedes-Benz Niederlassung Dresden. Stefan nimmt Leasingwagen zurück, prüft ihren Zustand und errechnet den Restwert der Autos für den Gebrauchtwagenmarkt. „Ziemlich viel Papierkram“, sagt er. „Der Kontakt zu den Kunden macht mir sehr viel mehr Spaß. Deswegen möchte ich in das Neuwagengeschäft wechseln.“
Stefan schloss eine Ausbildung zum Automobilkaufmann ab und absolvierte anschließend ein praxisintegriertes dreijähriges Studium an der Staatlichen Studienakademie Dresden zum Diplom-Betriebswirt (BA) in der Studienrichtung Handel. Er könnte jetzt eigentlich eine Abteilung leiten, wie es viele seiner ehemaligen Kommilitonen längst tun. „Bei Mercedes dauert alles ein bisschen länger“, erklärt Stefan, und er scheint sogar stolz darauf zu sein. Verkäufer ist eben nicht gleich Verkäufer. Unternehmen wie Mercedes, die äußerst hochwertige Produkte verkaufen, legen besonderen Wert darauf, dass Beratung und Service auf höchstem Niveau liegen. Durch seine Persönlichkeit überzeugte er letztendlich seinen Praxispartner, die Mercedes-Benz Niederlassung.
Für ein BA-Studium brachte er neben seinem erfolgreichem Abiturabschluss, verkäuferisches Geschick, hohe Motivation sowie Einsatzbereitschaft mit. „Man sollte sich für Wirtschaft interessieren und Mathe mögen. Außerdem muss man leidensfähig sein, denn ein Tag an der Berufsakademie beginnt um 8 Uhr und endet erst gegen 19 Uhr. Anwesenheit ist Pflicht,“ weiß Stefan. Zu den anspruchsvollen Unterrichtsinhalten zählen u.a. Handelsmarketing, eCommerce, eBusiness, Controlling, Unternehmensführung, Managementtechniken und Fremdsprachen. Während des Studiums erlangen die Absolventen ein hohes Fachwissen, das sie befähigt, die betriebswirtschaftlichen Grundlagen in der Praxis flexibel umzusetzen.
Im Assessment-Center von Mercedes wurde Stefan in knifflige Verkaufssituationen mit ungemütlichen Kunden gestellt. Erst nach dieser Bewährungs- bzw. Eignungsprobe durfte er sich für den einjährigen Vertriebslehrgang bewerben, dessen Abschluss die Voraussetzung für einen Job im Neuwagengeschäft ist. „Eine zusätzliche Vertriebsausbildung ist von Nutzen, um später eine Abteilung leiten zu können“, versichert Stefan. Und dann? Dann ist es Zeit, das Fernziel anzuvisieren, für das Stefan ja bereits eine hervorragende Grundlage mit seinem Studium gelegt hat. Bescheiden ist er nicht. Niederlassungsleiter möchte er werden. Knapp 400 Mitarbeiter sind in der Mercedes-Benz Niederlassung Dresden in Service, Verkauf und Verwaltung beschäftigt.
Text & Fotos: Kathrin Schrader