National Key Account Manager (m/w/d) Off Trade

Job Introduction

Im Januar 2021 hat die William Grant & Sons Deutschland GmbH mit Sitz in Hamburg begonnen als eigene Vertriebsgesellschaft den deutschen Markt zu bearbeiten, wodurch unsere Kernmarken Hendricks Gin, Glenfiddich und Tullamore DEW, um nur einige zu nennen, zu den beliebtesten Marken im Premium-Spirituosen Segment weiterentwickelt werden sollen.

Wir suchen eine/n National Key Account Manager (m/w/d) Off Trade mit FMCG-Erfahrung für Entwicklung, Pflege und Ausbau von Großkundenbeziehungen. 

Wenn Du über Unternehmergeist und persönlichen Erfolgswillen verfügst und nachweislich Erfolge bei nationalen Großkunden erzielt hast, würden wir uns sehr freuen, Dich kennenzulernen.  Wir haben eine großartige Arbeitskultur, die von unseren Unternehmenswerten inspiriert ist und zu unseren Marken passt. Are you ready to create a legacy? 

Main Responsibility

• Eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung der Kunden auf nationaler Ebene unter Berücksichtigung der wesentlichen Kennzahlen (P&L basiert)
• Pricing & Promotional Effectiveness Analysen (M&E) zur Steigerung des ROI
• Umfassende Analyse der relevanten Kunden- und Kategorie-Daten inkl. Ableitung spezifischer Strategien, Richtlinien und Maßnahmen
• Entwicklung kundenindividueller Vermarktungskonzepte inkl. Umsatz- und Budgetplanung, Forecasting sowie Steuerung und Begleitung von Produktneueinführungen und Verkaufsaktionen
• Erreichen und Steigern der Absatz-, Umsatz- und KPI-Kennziffern sowie Analyse der Marktchancen & Potenziale
• Eigenständige Vorbereitung, Führung um Umsetzung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern aus den Bereichen Finance, Brand- und Customer Marketing, Supply Chain und Human Resources
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung von Key Account Managern inkl. Erstellung von individuellen PDP (Personal Development Plan)
• Kooperative Zusammenarbeit mit dem Feld-Team zur Erreichung der definierten Maßnahmen und Ziele im betreuten LEH Universum

Our Ideal Candidate

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Erfolgreiche mehrjährige Erfahrung in der Führung eines nationalen Großkunden im FMCG-Bereich mit nachweislichen Verhandlungserfolgen
• Fundierte Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft
• Ergebnisorientierte Unternehmerpersönlichkeit mit Weitblick, die es gewohnt ist, eigenverantwortlich und strategisch auf Basis von Kennzahlen zu arbeiten
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Durchsetzungsstärke und Kommunikationsgeschick auf allen Ebenen
• Teamfähigkeit und eine hohe Kundenorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse und Systemaffinität

What we can offer you

• Wir bieten ein attraktives Gehalt und Sozialleistungen, die das finanzielle Wohlergehen unserer Mitarbeiter fördern sollen, einschließlich Incentive Plänen.
• Unsere Mitarbeiter können an der betrieblichen Altersvorsorge teilnehmen. Der Unternehmensbeitrag beträgt 5 % des Gehalts des Mitarbeiters.
• Unser Employee Assistance Programme bietet praktische, unparteiische Unterstützung in alltäglichen Angelegenheiten, die von medizinischen, finanziellen und rechtlichen Fragen bis hin zu privaten und familiären Problemen reichen.
• Unser Lebensversicherungsschutz und die Risikoabsicherung beträgt ein Dreifaches des Jahresgrundgehalts.
• Produktzuschuss, damit Du unser fantastisches Markenportfolio genießen kannst.
• Jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit, jedes Jahr Mittel für eine oder mehrere Wohltätigkeitsorganisationen zu beantragen, für die er Geld gesammelt, seine Zeit ehrenamtlich eingesetzt oder persönlich gespendet hat.
• Lernressourcen, die Dir helfen, Dein ganzes Potential zu entdecken.

About William Grant & Sons

EIN ORT FÜR BESONDERE MENSCHEN

William Grant & Sons: der Ort, an dem sich besondere Menschen wohlfühlen.

Wir wissen jeden Mitarbeiter wertzuschätzen, da jeder ein besonderer Mensch ist und ganz eigene Fähigkeiten, Berufserfahrungen und Perspektiven mitbringt. Jeder unserer Kollegen trägt dazu bei, unsere Wachstumsziele zu erreichen.
 

Wir von William Grant & Sons wollen einen Arbeitsplatz schaffen, an dem sich besondere Menschen wohlfühlen. Wir wissen alle Kollegen wertzuschätzen, da jeder ein besonderer Mensch ist und ganz eigene Fähigkeiten, Berufserfahrungen und Perspektiven mitbringt. Diversität und Inklusion sind das Herz unserer Arbeitseinstellung bei William Grant & Sons; diese Prinzipien sind vollständig an unsere Absichtserklärung und unsere Firmenwerte angelehnt. Wir bemühen uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jeder sein Bestes geben und seine eigene Persönlichkeit einbringen kann.

UNSERE AGILE ARBEITSPHILOSOPHIE

Unsere agile Arbeitsphilosophie lautet „Jeder Tag ist Dein bester Arbeitstag“.
Wir helfen unseren besonderen Menschen, jeden Tag ihren besten Arbeitstag zu erleben, der auf Vertrauen und Selbstbestimmung aufbaut. Unsere Mitarbeiter sind untereinander durch Flexibilität und positive Arbeitserfahrungen verbunden und können in ihren Teams ihr Potenzial entfalten.
Im Rahmen des Einstellungsverfahrens sind wir auch gegenüber möglichen agilen/flexiblen Arbeitsoptionen offen.

INKLUSIVES EINSTELLUNGSVERFAHREN

Diversität und Inklusion sind das Herz unserer Arbeitseinstellung bei William Grant & Sons; diese Prinzipien sind vollständig an unsere Absichtserklärung und unsere Firmenwerte angelehnt. Wir möchten für ein inklusives Einstellungsverfahren sorgen. Falls Du Fragen zu Deiner Bewerbung hast oder Unterstützung benötigst, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören. Gerne kannst Du Dich an unser Personalteam wenden unter recruitment.enquiries@wgrant.com.