Our goals - Your path

Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM). Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti. Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza. Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D). Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita tecnica dei prodotti.

KEY ACCOUNTABILITIES

  • Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all’industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
  • Responsabile della crescita e dell’espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
  • Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell’utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione tecnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
  • Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
  • In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
  • In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
  • Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
  • In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.

Your expertise - Our strength

EXPERIENCE: Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.

SPECIFIC KNOWLEDGE

  • Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
  • Pacchetto Office
  • Conoscenza dei mercati e della concorrenza
  • Conoscenza dei prodotti
  • Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.

SKILLS

  • Leadership
  • Pianificazione ed organizzazione del lavoro
  • Problem solving.
  • Capacità comunicative e di relazione interpersonale.

Informazioni su Sika

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Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.

Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.