Es ist das größte Bestreben eines jeden Unternehmens, die von ihm angebotenen Waren und Dienstleistungen in größtmöglicher Anzahl zu verkaufen. Deshalb muss die Verkaufsabteilung auch personell so gut wie möglich aufgestellt sein. Die Führungskraft an ihrer Spitze ist für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Verkaufsaktivitäten im Innen- und Außendienst verantwortlich. Das Rüstzeug für diese Leitungsposition erwirbt man am besten in einem Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb. Eine kaufmännische Ausbildung nebst betriebswirtschaftlicher Weiterbildung ist dazu die geeignete Alternative. Doch besonderes Verkaufstalent, das Talent, Mitarbeiter zu führen, genaueste Branchenkenntnis und langjährige Erfahrung im Verkauf sind durch nichts zu ersetzen.
Als Verkaufsleiter wird man daran gemessen, ob die von der Geschäftsleitung vorgegebenen Umsatzziele erfüllt werden. Mit einer individuellen Beratung der Kunden und maßgeschneiderten Angeboten wird darauf abgezielt, dass bestehende Kunden mehr Waren und Dienstleistungen des Unternehmens kaufen. Zum anderen gilt es, neue Absatzmärkte zu erschließen, um den Kundenstamm zu erweitern. Bei Terminen mit (Neu-)Kunden brillieren sie bei Präsentationen durch ein sicheres und überzeugendes Auftreten sowie ihre kommunikativen Fähigkeiten. Als Verkaufstalent überzeugen sie den Kunden von der Qualität der Produkte und gewinnen ihn für das Unternehmen. Bei Auftritten auf internationalem Parkett können sie sich auf ihre ausgezeichneten Englischkenntnisse verlassen.

Betriebswirtschaftliches Know-how ist die Basis für den Erfolg

Das Controlling ist ebenso ein wichtiger Punkt wie auch die Preisgestaltung. Ladenhüter werden umgehend aus dem Sortiment genommen oder durch pfiffige Sonderaktionen an die Kunden gebracht. Damit keine aktuellen Trends verschlafen werden, muss man stets auf dem Laufenden bleiben. Die Konkurrenz schläft bekanntlich nicht.
Als Verkaufsleiter ist man auch für das Personal-Management zuständig. Nur motivierte und gut geschulte Verkäufer sind in ihrer täglichen Arbeit erfolgreich. Für beides hat der Leiter der Verkaufsabteilung zu sorgen – durch Ansporn, Lob und durch Schulungen.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch ist das Durchschnittseinkommen für Verkaufsleiter?

Abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Standort variiert das Einkommen für diese Tätigkeit erheblich, mit Gehaltsspannen von 6.738,- € bis 10.038,- €. Für Verkaufsleiter beträgt das mittlere Einkommen 8.224,- €.

Wie viele Stellen sind für Verkaufsleiter derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 530 offene Stellen für Verkaufsleiter verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Verkaufsleiter in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 23 Teilzeitkräften für Verkaufsleiter.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Verkaufsleiter?

Tagesaktuell werden 457 Vollzeitstellen für Verkaufsleiter angeboten.

Wie sieht das Angebot für Verkaufsleiter in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 108 Mitarbeitern für Verkaufsleiter.