Die Rolle des Account Managers (m/w/d) ist vielfältig und branchenübergreifend von hoher Relevanz. Ein umfassender Marktüberblick, basierend auf aktuellen Top-Stellenangeboten, verdeutlicht die zahlreichen Karrieremöglichkeiten für talentierte Fachkräfte. Vom Vertrieb in der Medizintechnik über die Betreuung von B2B-Kunden bis hin zum Vertrieb von IT- oder Softwarelösungen – die Berufsfelder eines Account Managers sind breit gefächert. Zusätzlich bieten Unternehmen attraktive Vorteile und professionelle Entwicklungsmöglichkeiten, um qualifizierte Kandidaten zu gewinnen.

Typische Anforderungen

Als Account Manager (m/w/d) werden bestimmte Qualifikationen und Fähigkeiten regelmäßig in den Stellenanzeigen gefordert. Diese umfassen:

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium in relevanten Bereichen (z. B. BWL, Technik, IT).
Berufserfahrung im Vertrieb und Kundenmanagement, idealerweise in der jeweiligen Branche.
Gute technische Kenntnisse und analytisches Denken.
Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
Ziel- und lösungsorientierte Arbeitsweise.
Kenntnisse in Software wie CRM-Tools, MS Office oder SAP.
Sprachkenntnisse (Deutsch und Englisch, oft fließend vorausgesetzt).
Reisebereitschaft, insbesondere für Außendienstpositionen.

Bandbreite der Aufgabenbereiche

Die Aufgaben eines Account Managers variieren je nach Branche und Unternehmen. Zu den typischen Tätigkeitsfeldern gehören:

Akquisition und Betreuung bestehender Kunden und Partner.
Identifikation von Kundenpotenzialen und Abschluss von Verträgen.
Marktrecherchen, Angebotserstellung und Produktpräsentationen.
Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Teilnahme an Messen oder Branchenevents.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien.
Unterstützung bei Projekten, z. B. Implementierungen oder CRM-Lösungen.
Erstellung von Performance-Reports und Monitoring der Kundendaten.
Teamkoordination und Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.

Von Arbeitgebern gewährte Benefits

Account Manager profitieren von zahlreichen Vorteilen, die Arbeitgeber häufig in ihren Stellenanzeigen hervorheben:

Attraktive Gehaltsmodelle inklusive Provisionssystemen.
Firmenwagen, oft auch zur privaten Nutzung.
Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice-Optionen und Gleitzeit.
Betriebliche Altersvorsorge und Zusatzleistungen wie Kinderbetreuungszuschüsse.
Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Unternehmensveranstaltungen, Teamevents und Gesundheitsförderungen.
Modern ausgestattete Büros und Mobilitätsangebote wie Jobrad-Programme.

Arbeitsorte

Account Manager werden in verschiedenen Regionen gesucht, darunter:

Schweiz, z. B. Luzern, Schwyz, Graubünden.
Deutschland: Regionen wie Rhein-Main, Süddeutschland, Norddeutschland, oder Städte wie Berlin, München und Fürth.
Österreich, insbesondere für länderübergreifende Vertriebsrollen.

Gehaltsinformationen

Gehälter werden je nach Branche und Erfahrung unterschiedlich angegeben. Häufig erwähnte Gehälter liegen bei etwa 45.000 € Jahresbruttogehalt, zunehmend mit Zusatzleistungen wie Provisionen, Sonderzahlungen (z. B. 13. Gehalt) oder betrieblichen Zuschüssen.

Bewerbungstipps und Gehaltsverhandlungsstrategien

Bewerbungstipps

Individuelles Anschreiben

Stelle im Anschreiben Bezug auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben her. Beispiel: „Als erfahrene*r Account Manager habe ich erfolgreich neue Kunden gewonnen und langfristige Partnerschaften aufgebaut.“

Lebenslauf optimieren

Heben Sie Ihre Erfahrungen mit ähnlichen Aufgaben hervor, z. B. „Kundenakquise, Vertragsverhandlungen und Betreuung strategischer Geschäftspartner“.
Erwähnen Sie Branchenerfahrungen in Schlüsselbereichen wie IT, Medizintechnik oder Marketing.

Hervorhebung von Soft Skills

Geben Sie Beispiele, wie Sie als Account Manager Soft Skills wie Kommunikation, Teamarbeit und Problemlösungsfähigkeit erfolgreich genutzt haben.

Gehaltsverhandlungsstrategien

Marktrecherche

Informieren Sie sich über Gehälter für Account Manager auf Plattformen wie StepStone oder gehalt.de. Nutzen Sie auch den Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Klare Argumente

Betonen Sie Ihren Mehrwert, basierend auf Qualifikationen und geforderten Fähigkeiten, wie analytisches Denken, Sprachkenntnisse oder Vertriebserfahrung.

Zusatzleistungen berücksichtigen

Verhandeln Sie nicht nur das Gehalt, sondern auch Benefits wie Weiterbildungsmöglichkeiten, Mobilitätsangebote und Boni.

Regionale Unterschiede, Pay-Gaps

Berücksichtigen Sie regionale Unterschiede und prüfen Sie Gehaltsunterschiede zwischen urbanen Zentren und ländlichen Regionen.

Flexibilität

Fokus auf Gesamtpakete: Gehaltsbestandteile, Zusatzleistungen und Work-Life-Balance.

Durch kluges Verhandeln können Account Manager nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch zahlreiche Zusatzleistungen sichern.

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Account-Manager - der Kundenbetreuer aus Leidenschaft

Was ist das Wichtigste für ein florierendes Unternehmen? Der Kunde natürlich, der die Produkte bzw. Dienstleistungen des Unternehmens nachfragt. Er will umsorgt, informiert und beraten werden. Dieser wichtigen Aufgabe kommt der Account Manager nach. Ob im IT-Bereich, in Handels- und Industrieunternehmen oder im Dienstleistungssektor - gut ausgebildete Account Manager werden in beinahe allen Wirtschaftszweigen eingestellt. Ein wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftliches Studium bzw. eine kaufmännische Weiterbildung ist die beste Voraussetzung für diese Tätigkeit.
Die Geschäftsbeziehungen zur bestehenden Kundschaft zu optimieren, dass ist eine seiner Kernaufgaben. Produkte und Dienstleistungen dabei kundengerecht zu gestalten, dieser Herausforderung gilt es sich zu stellen. Wenn die Kundenzufriedenheit sichergestellt ist, wird der Kunde auch keine Ausflüge zur Konkurrenz unternehmen. Kundenloyalität führt zur nachhaltigen Verbesserung bzw. Stärkung der Marktposition des Unternehmens.
Ihm obliegt die selbstständige umfassende Betreuung der Kunden, meist eines bestimmten Kundentyps. Als Ansprechpartner führt er Beratungs- und Verkaufsgespräche und stellt dabei seine überdurchschnittlichen kommunikativen Fähigkeiten unter Beweis. Mit internationalen Kunden kommuniziert er durchweg in tadellosem Englisch - sowohl mündlich als auch schriftlich. Die Erarbeitung, Kalkulation und Erstellung von Angeboten, alles läuft über seinen Schreibtisch.

Neukunden-Akquise ist sein Steckenpferd

Die Erschließung neuer Märkte fällt ebenfalls in seinen Aufgabenbereich. Dafür ist zunächst eine genaue Analyse der gegebenen Marktsituation erforderlich. Dann heißt es, neue Geschäftskunden in diesem Segment fortlaufend zu akquirieren. Nur so kann das kontinuierliche Unternehmenswachstum gesichert werden. Dienstreisen zu Neukunden fallen dabei ebenfalls in sein Aufgabengebiet. Bei Präsentationen beim Kunden vor Ort überzeugt er durch sein sicheres Auftreten, genaue Markt- und Produktpotentiale und seine rhetorischen Fähigkeiten - und zieht den Neukunden so an Land.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch ist das Durchschnittseinkommen für Account Manager?

Abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Standort variiert das Einkommen für diese Tätigkeit erheblich, mit Gehaltsspannen von 4.199,- € bis 5.500,- €. Für Account Manager beträgt das mittlere Einkommen 4.806,- €.

Wie viele Stellen sind für Account Manager derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 4.230 offene Stellen für Account Manager verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Account Manager in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 203 Teilzeitkräften für Account Manager.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Account Manager?

Tagesaktuell werden 3.786 Vollzeitstellen für Account Manager angeboten.

Wie sieht das Angebot für Account Manager in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 1.696 Mitarbeitern für Account Manager.