Dieser Beitrag bietet einen umfassenden Überblick über verschiedene Stellenangebote für Vertriebs-Berufe. Die Inserate umfassen Positionen in unterschiedlichen Branchen, Regionen und Aufgabenbereichen. Ziel ist es, ein klares Bild der typischen Anforderungen, Aufgabenbereiche, Vorteile, Arbeitsorte und Gehaltsinformationen zu geben. Zudem stellen wir Bewerbungstipps und Gehaltsverhandlungsstrategien vor, die speziell auf den Bereich Vertrieb zugeschnitten sind.

Typische Anforderungen

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Bewerberinnen und Bewerber oft folgende Qualifikationen mitbringen:

Ausbildung oder Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium.
Berufserfahrung: Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, je nach Position.
Technisches Wissen und IT-Kenntnisse: Fundierte Kenntnisse in MS Office, ERP-Systemen (z. B. SAP), Zoll- und Exportverfahren.
Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse, oft ergänzt durch Englisch oder andere Fremdsprachen.
Soft Skills: Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Teamorientierung und Kundenorientierung.
Spezifische Kompetenzen: Für manche Stellen Kenntnisse in gezielten Branchen wie Dentalprodukte, Lebensmittel oder Gebäudeautomation.

Bandbreite der Aufgabenbereiche

Die Aufgaben im Bereich Vertrieb variieren stark – hier eine Übersicht der typischen Tätigkeiten:

Betreuung und Beratung von Kunden (national und international).
Neukundengewinnung sowie Aufbau und Pflege eines Kundenstamms.
Angebotserstellung, Preiskalkulation und Vertragsverhandlungen.
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
organisatorische Aufgaben wie Zoll- und Exportabwicklung, Datenpflege und Berichterstellung.
Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams (für leitende Positionen).
Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Von Arbeitgebern gewährte Benefits

Unternehmen im Vertrieb werben mit attraktiven Zusatzleistungen:

Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten, Sabbaticals und 30 Urlaubstage.
Finanzielle Vorteile: Sonderzahlungen, betriebliche Altersvorsorge, Prämien und Dienstwagen.
Weiterbildung: Regelmäßige Schulungen, Coaching und Karriereentwicklungsprogramme.
Gesundheit und Extras: Zuschüsse zu Jobrad, Fitnessprogramme und betriebliche Gesundheitsmaßnahmen.
Sonstiges: Moderne Arbeitsplätze, Corporate Benefits und freie Getränke.

Arbeitsorte

Es gibt vielfältige Jobmöglichkeiten für Vertriebspositionen in den Städten und Regionen Europas:

Beispiele: Wien, Düsseldorf, Erfurt, Hamburg, Berlin, Köln, Linz, und Fellbach.
Arbeiten im ländlichen Bereich z. B. Ratzeburg oder in international ausgerichteten Unternehmen mit Reisetätigkeit.

Gehaltsinformationen

Angaben reichen von einem Grundgehalt von rund 2.450 EUR brutto/Monat bis zu Leistungsgehältern von über 4.500 EUR brutto/Monat zzgl. Boni.
Positionen mit hoher Verantwortung, z. B. Bereichs- oder Teamleitung, bieten leistungsgebundene Prämien oder Erfolgsbeteiligungen.

Bewerbungstipps

Individuelles Anschreiben

Betonen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung als Vertriebler: „Mit meinen Kenntnissen im Bereich [z. B. Vertrieb von Konsumgütern] habe ich...“.

Lebenslauf optimieren

Führen Sie Erfahrungen und nachweisbare Erfolge auf, z. B. Umsatzsteigerungen, erfolgreiche Projekte oder spezifische Branchenerfahrungen.

Hervorhebung von Soft Skills

Beschreiben Sie Situationen, in denen Ihre Kommunikations- oder Organisationsfähigkeit entscheidend zum Erfolg geführt hat.

Gehaltsverhandlungsstrategien

Marktrecherche

Nutzen Sie Gehaltsplattformen und branchenspezifische Daten für Vertriebler, um realistische Erwartungen zu setzen.

Klare Argumente

Heben Sie Ihren beruflichen Mehrwert hervor, z. B.: „Meine Erfahrung mit [z. B. SAP und Verkaufstechniken] bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, [benennbarer Erfolg].“

Zusatzleistungen berücksichtigen

Zusätzlich zum Gehalt sind Benefits wie Jobrad, Home-Office oder Weiterbildungsmöglichkeiten für Vertriebskandidaten wertvolle Argumente.

Regionale Unterschiede

Informieren Sie sich über Gehaltsunterschiede gemäß Region, z. B. Süddeutschland vs. Osten.

Diese strukturierte Analyse zu Stellenausschreibungen im Vertrieb bietet eine wertvolle Grundlage zur Karriereplanung und erfolgreichen Bewerbung. Vertriebsexperten haben die Chance auf abwechslungsreiche Arbeitsbereiche, attraktive Benefits und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.

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Vertrieb heißt auch, sich nicht vom Kurs abbringen lassen

Konjunkturaufschwung oder Rezession spielt keine Rolle. Vertriebsmanager sorgen dafür das die Lagerhallen und Höfe leer werden und alles an den Kunden gebracht wird. Denn was produziert wird, muss schließlich auch verkauft werden.

Also entwerfen sie Strategien, wie die vorgegebenen Vertriebsziele mit den bestmöglichsten Verkaufsergebnissen realisiert werden.

Sie planen die Einführung von Produkten, setzen im Rahmen ihres Budgets Marketing- und Vertriebsaktivitäten um, entwerfen Produktpräsentationen, verfassen produktbezogene Informationen wie Werbematerialien oder Handbücher und nehmen an Messen teil.

Neue Märkte für den Vertrieb erschliessen

Das Ziel der Vertriebsmanager ist es neue Märkte zu erschließen oder zumindest sich die bestehende Position zu sichern. Wie sieht es auf den inländischen, ausländischen und internationalen Märkten aus? "Was macht die Konkurrenz"? Informationen sind das Werkzeug und der Schlüssel zum Erfolg. Eine enge Zusammenarbeit mit den Marktforschern ist unentbehrlich. Den Puls der Zeit und somit die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen ermöglicht es, Produktveränderungen und andere Korrekturen vorzunehmen und so unnötige Kosten zu sparen.
Vertriebsmanager arbeiten eng mit Marketing- und Controllingspezialisten zusammen, erstellen Angebote und führen oft selbst Vertragsverhandlungen mit Kunden.

Doch das Koordinieren, Schulen und Motivieren ihrer Vertriebsmannschaft, d.h. der Vertriebsmitarbeiter am Telefon und im Außendienst nimmt eine zentrale Aufgabe ein.

Diese verkaufen, betreuen die Kunden und kümmern sich um Reklamationen. Deren Erfolg, der "Markt-Feedback" ist die wertvollste und zuverlässigste Informationsquelle in Sachen Produktakzeptanz und Kundenzufriedenheit, Zuverlässigkeit oder Optimierungsnotwendigkeit.

Spezialisten im Vertrieb sind überall gesucht

Vertriebsspezialisten werden in allen Branchen gesucht. Um den Beruf erfolgreich ausüben zu können muss man über Verkaufstalent, ausgeprägte Soziale Kompetenz und fundiertes wirtschaftliches und produktspezifisches Wissen verfügen. Daher sind hier Betriebswirte, aber auch Ingenieure sehr begehrt. Da man sich aber das Wirtschaftliche und Technische aneignen kann, bietet sich hier Quereinsteigern die über ein abgeschlossenes Studium auch ganz entfernter Disziplinen verfügen, über den "Sales Trainee" eine Einstiegsmöglichkeit.

Bei den Einkommen besteht eine große Spannweite, abhängig von der Unternehmensgröße und weil es variable Gehaltszulagen gibt. Aber, nach einigen Jahren können bis zu 80.000 Euro möglich sein.

Häufig gestellte Fragen

Wie viele Stellen sind für Vertrieb derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 10.736 offene Stellen für Vertrieb verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Vertrieb in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 705 Teilzeitkräften für Vertrieb.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Vertrieb?

Tagesaktuell werden 9.370 Vollzeitstellen für Vertrieb angeboten.

Wie sieht das Angebot für Vertrieb in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 2.260 Mitarbeitern für Vertrieb.