Pharmareferent:innen sind gefragte Fachkräfte, wie zahlreiche aktuelle Stellenanzeigen verdeutlichen. Unternehmen suchen vielseitig qualifizierte Bewerber:innen für Außendiensttätigkeiten, Beratung und den Vertrieb von pharmazeutischen Produkten. Für Positionen in unterschiedlichen Fachbereichen – von Onkologie über Dermatologie bis hin zu Frauengesundheit – bieten Arbeitgeber attraktive Vergütungen, Weiterbildungsmöglichkeiten und interessante Zusatzleistungen.

Typische Anforderungen an Pharmareferent:innen

Arbeitgeber formulieren klare Voraussetzungen, die Pharmareferent:innen erfüllen sollten, um im Außendienst erfolgreich zu sein:

Ausbildung als Pharmareferent:in, PTA, MTA, BTA, CTA gemäß § 75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium
Erfahrung im Außendienst und/oder spezifischen Fachbereichen wie Onkologie oder Gesundheitswesen
Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten
Fähigkeit, medizinische Inhalte verständlich zu vermitteln
Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Reisebereitschaft und Besitz eines Führerscheins der Klasse B
Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen
Interesse an innovativen Pharma- und Medizintechnikprodukten

Bandbreite der Aufgabenbereiche für Pharmareferent:innen

Die aufgeführten Tätigkeiten zeigen, dass Pharmareferent:innen eine zentrale Rolle im Vertrieb und der fachlichen Betreuung einnehmen:

Beratung und Betreuung von niedergelassenen Ärzten, Fachärzten, Praxisteams und Apotheken
Präsentation und Vermarktung pharmazeutischer Produkte und Entwicklung von Vermarktungsstrategien
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise
Durchführung von Produktschulungen und Fortbildungsveranstaltungen
Teilnahme an Kongressen, Schulungen und wissenschaftlichen Veranstaltungen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
Organisation regionaler Veranstaltungen sowie Dokumentation von CRM-Aktivitäten
Gebietsmanagement und Tourenplanung

Von Arbeitgebern gewährte Benefits für Pharmareferent:innen

Arbeitgeber setzen auf diverse Anreize, um Pharmareferent:innen zu gewinnen und langfristig an sich zu binden:

Attraktive Gehälter und optionale Bonusvergütungen (z. B. quartalsweise Prämien)
Firmenwagen, oft auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office
30 Tage Urlaub sowie Vertrauensarbeitszeiten
Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten
Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
Gesundheitsprogramme und Fitnessangebote (z. B. Firmenfitness)
Zuschüsse für Direktversicherungen oder Jobtickets
Möglichkeit zum Dienstradleasing und moderne Arbeitsmittel
Regelmäßige Mitarbeiter-Events und ein unterstützendes Teamumfeld

Arbeitsorte für Pharmareferent:innen

Die Einsatzgebiete sind vielfältig und decken breite Regionen Deutschlands ab:

Großräume: Dresden, Kaiserslautern, Freiburg, Wuppertal, München, Frankfurt am Main, Berlin
Weitere Regionen: Bayern, Nord-, West-, Ost- und Süddeutschland (Plz-Bereiche und Städte wie Stuttgart, Düsseldorf, Mannheim oder Hamburg)

Gehaltsinformationen für Pharmareferent:innen

Die Stellenanzeigen erwähnen markt- und leistungsgerechte Vergütungen, ergänzt durch Zuschüsse, Prämienmodelle und Altersvorsorgelösungen. Eine auf die Erfahrung und Qualifikation abgestimmte Bezahlung wird ausdrücklich betont.

Bewerbungstipps für Pharmareferent:innen

Individuelles Anschreiben

Beziehe dich auf die Anforderungen und Aufgaben der Position.
Beispiel: „Als erfahrene:r Pharmareferent:in mit Schwerpunkt Onkologie bringe ich fundierte Fachkenntnisse und verkäuferisches Geschick ein.“

Lebenslauf optimieren

Liste praktische Erfahrungen wie Kundenmanagement, Fortbildungen und Gebietsanalysen auf.
Beispiel: „Beratung und Betreuung von Fachärzten, Durchführung von Produktschulungen und Marktanalysen.“

Hervorhebung von Soft Skills

Zeige, wie du Kommunikationsfähigkeiten und Teamarbeit in anspruchsvollen Bereichen angewendet hast.

Gehaltsverhandlungsstrategien für Pharmareferent:innen

Marktrecherche

Informiere dich auf Plattformen wie gehalt.de, kununu oder dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Klare Argumente

Hebe praktische Fähigkeiten wie Marktanalyse und Kundenmanagement hervor, ergänzt um Fachkenntnisse wie medizinische Beratung.

Zusatzleistungen berücksichtigen

Verhandele Benefits wie Firmenwagen, Altersvorsorge oder Weiterbildungsmöglichkeiten.

Regionale Unterschiede, Pay-Gaps

Berücksichtige Unterschiede zwischen Städten und ländlichen Gegenden in Gehaltsverhandlungen. Überprüfe im Entgeltatlas die Durchschnittsgehälter für Pharmareferent:innen in deinem Gebiet.

Flexibilität

Denke in Gesamtpaketen mit variablem Einkommen, Bonusmodellen und Zuschlägen.

Pharmareferent:innen erleben derzeit eine breite Vielfalt an beruflichen Möglichkeiten. Spezifische Fachgebiete und flexible Arbeitsstrukturen bieten Chancen zur individuellen Weiterentwicklung.

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Pharmareferent - beratender Außendienstprofi

Wer sich entschließt, als Pharmareferent seinen Lebensunterhalt zu verdienen, der ist Dauergast in den Praxisräumen von Heilpraktikern, Tierärzten, Zahnärzten und Ärzten. Statt sich als Patient behandeln zu lassen, informiert und berät er sie. Das Verhältnis zu den Ärzten ist folglich auch ein komplett anderes - sie sind nämlich die Kunden. Im Dienste des in der pharmazeutischen Industrie angesiedelten Auftraggebers ist es dabei seine Aufgabe, die neuesten Arzneimittel zu präsentieren.
Fachlich, kritisch, praxisbezogen und volständig – das sind dabei die Kriterien für eine angemessene Beratung. Es ist strengstens verboten, die Ärzte auf eventuelle Nebenwirkungen der Arzneien nicht hinzuweisen – schließlich könnte das für die Patienten fatale Folgen haben. Gestattet ist es ihm aber, Informationsmaterial und Muster zu überreichen. Ganz uneigennützig ist der Besuch natürlich nicht. Im Gegenzug erhält er von den Ärzten wichtige Information in Form von aufschlussreichen Aussagen in Bezug auf Nebenwirkungen, Risiken oder Einnahmeprobleme der Arzneimittel. Letztendlich profitiert wieder die Pharmaindustrie davon bei zukünftigen Markteinführungen und Marketingstudien, dass jene Hinweise dokumentiert werden. Um diese Tätigkeit ausführen zu können, muss eine Weiterbildung zum „Geprüften Pharmareferenten IHK“ erfolgreich abgeschlossen werden. Jene dauert in Vollzeit in der Regel ein halbes Jahr. Das Arzneimittelgesetzt regelt die strickten Zugangsvoraussetzungen: Nur Absolventen einer kaufmännischen, medizinischen oder naturwissenschaftlichen Ausbildung – also Industriekaufleute, Chemielaboranten oder Krankenpfleger – sowie Studienabbrecher bzw. Absolventen der Bereiche Chemie, Biologie, Pharmazie oder Medizin dürfen dies.

Das Arzneimittelgesetz kennt er aus dem Effeff

Das Arzneimittelgesetz kennt jeder Pharmareferent aus dem Effeff. Darin ist geregelt, dass nur sichere und wirksame Arzneimittel zum Einsatz kommen dürfen. In diesem Beruf ist man zudem ständig auf Achse. Ohne Führerschein Klasse B geht es in diesem Beruf also kaum. Bis zu 10 Arztbesuche pro Tag sind der Durchschnitt. In den eigenen vier Wände ist in der Regel das Homeoffice untergebracht. Von dort aus werden die Touren akribisch geplant, die Ärzte kontaktiert und natürlich werden dort auch Berichte über die einzelnen Besuche abgefasst. Zu den einzelnen Ärzten müssen starke Kundenbindungen aufgebaut werden. In regelmäßigen Abständen sind daher Termine anzusetzen, um nicht in Vergessenheit zu geraten.

Um in dieser Außendiensttätigkeit bestehen zu können, sind vor allem besondere Kommunikationsfähigkeiten und ein selbstbewusstes Auftreten den Kunden gegenüber erforderlich. Da es oft zu Veränderungen im Gesundheitswesen kommt, muss das eigene Fachwissen ständig aufgefrischt werden.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch ist das Durchschnittseinkommen für Pharmareferent?

Abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Standort variiert das Einkommen für diese Tätigkeit erheblich, mit Gehaltsspannen von 4.541,- € bis 6.128,- €. Für Pharmareferent beträgt das mittlere Einkommen 5.275,- €.

Wie viele Stellen sind für Pharmareferent derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 304 offene Stellen für Pharmareferent verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Pharmareferent in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 11 Teilzeitkräften für Pharmareferent.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Pharmareferent?

Tagesaktuell werden 257 Vollzeitstellen für Pharmareferent angeboten.

Wie sieht das Angebot für Pharmareferent in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 80 Mitarbeitern für Pharmareferent.