Im Volksmund betitelt man die Zunft der Handelsvertreter mitunter abschätzig als Klinkenputzer. Noch immer assoziieren einige mit der Tätigkeit eines Vertreters das unangemeldete Erscheinen an fremden Wohnungstüren gepaart mit dem Versuch, zweitklassige Ware an die Hausfrau zu bringen. Stattdessen kommt dem Handelsvertreter in der Realität eine ungemein wichtige Rolle zu. Im Auftrag von Auftraggebern fast aller Branchen ist er der Mittler zwischen Unternehmen und Kunde. Seine Rechte und Pflichten als Selbstständiger ergeben sich aus dem Handelsgesetzbuch (HGB). Voraussetzung für die Tätigkeit ist eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung.

Das Gros seiner Arbeitszeit verbringt er im Auto im Außendienst, um seine Kunden aufzusuchen. Sein Job ist es, die Ware dem Kunden so schmackhaft wie möglich zu machen, so dass er einfach zuschlagen muss – egal ob Textilien, Nahrungsmittel oder Baustoffe. Dabei überzeugt er bei Präsentationen mit detailliertem Fachwissen über die einzelnen Produkte, die er anpreist, und weiß stets mit den Produktvorteilen aufzuwarten. Er scheut auch nicht davor zurück, Handhabung und Funktion der Produkte in Arbeitsproben zu illustrieren.

Bevor der Kaufvertrag geschlossen wird, unterrichtet er den Käufer über Leasing- und Teilzahlungsangebote. Wenn der Deal unter Dach und Fach ist, ist die Rundumbetreuung aber noch nicht abgeschlossen. Bei eventuellen späteren Reklamationen steht er umgehend beim Kunden auf der Matte und schafft Abhilfe bei aufkommenden Problemen.

Meist unterwegs im Auto - und im Homeoffice geht die Arbeit für den Handelsvertreter weiter

Zuhause in seinem Büro arbeitet er bei der Rechnungserstellung mit und plant seine nächsten Verkaufsrouten. Für diesen Job ist aufgrund der permanenten Kundenbesuche Kontaktfreudigkeit, Freundlichkeit, Flexibilität und Belastbarkeit vonnöten. Zudem muss er seine Fahrten genauestens organisieren und dabei die verschiedenen Kundentermine koordinieren.

Heimweh darf er nicht zu schnell verspüren, sollte er einmal wieder eine Woche am Stück auf Tour sein.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch ist das Durchschnittseinkommen für Handelsvertreter?

Abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Standort variiert das Einkommen für diese Tätigkeit erheblich, mit Gehaltsspannen von 2.539,- € bis 3.167,- €. Für Handelsvertreter beträgt das mittlere Einkommen 2.835,- €.

Wie viele Stellen sind für Handelsvertreter derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 1.207 offene Stellen für Handelsvertreter verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Handelsvertreter in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 67 Teilzeitkräften für Handelsvertreter.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Handelsvertreter?

Tagesaktuell werden 1.130 Vollzeitstellen für Handelsvertreter angeboten.

Wie sieht das Angebot für Handelsvertreter in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 110 Mitarbeitern für Handelsvertreter.