Der Vertriebsmanager - bringt die Waren an den Kunden

Die Organisation, Steuerung und Koordination der gesamten Vertriebsaktivitäten der hergestellten Produkte und Güter ist einer der wichtigsten Prozesse innerhalb des Unternehmens. Daher muss die Vertriebsabteilung auch besonders gut aufgestellt sein - oder die Produkte verkommen zum Ladenhüter. Auch noch so innovative oder hochwertige Produkte brauchen einen Abnehmer - im Idealfall ein treuer Großkunde, der Großauftrag auf Großauftrag erteilt, und jegliche Ausflüge zur Konkurrenz unterlässt. Um in dieser anspruchsvollen und vielseitigen Position bestehen zu können, ist ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre bzw. eine entsprechende kaufmännische Weiterbildung nach langen Jahren der Berufserfahrung Voraussetzung. In jeder Branche, die Produkte an den Kunden bringen möchte, bieten sich Anstellungsmöglichkeiten. Das gesamte Handeln eines international ausgerichteten Vertriebs steht zudem unter der Prämisse, den größtmöglichen Umsatz zu erzielen. Genaue Marktkenntnis und das Wissen um die Positionierung der Mitbewerber sind unverzichtbar. Die Fähigkeit, auf sich verändernde Marktsituationen umgehend reagieren zu können, zeichnet ihn aus. Als Vertriebsmanager gilt es, bestehende Märkte zu pflegen, das Produktsortiment zu erweitern und natürlich neue Märkte zu erschließen. Die stetige Neukundengewinnung und die langfristige Kundenbindung sind schließlich das A und O für ein erfolgreiches Unternehmen. Dafür werden lukrative neue Absatzmärkte untersucht und geeignete Vertriebs- und Marketingstrategien entwickelt, bevor die Produkteinführungen geplant werden können.

Alles dreht sich um den Kunden

Der Kunde ist immer König - der Leiter des Vertriebs hat es sich auf die Fahnen geschrieben, ihn jeden Tag aufs Neue zufriedenzustellen - egal ob er im In- oder Ausland beheimatet ist. Fließende Englischkenntnisse sind daher für ihn selbstverständlich - ob im Büro beim Telefonat mit den Kunden oder bei Produktpräsentationen auf internationalen Fachmessen.
Mit einem innovativen und abwechslungsreichen Produktsortiment, das Jahr für Jahr geschickt erweitert wird, werden die heimischen Märkte ebenso bedient wie frisch eroberte internationale Absatzmärkte. Dabei spielt die reibungslose Zusammenarbeit mit verlässlichen und pünktlich ausliefernden Spediteuren und Lieferanten eine entscheidende Rolle. Kein Kunde möchte auf seine Ware länger warten als vereinbart. Ein weiterer Arbeitsschwerpunkt ist die Vorbereitung von Produkteinführungen auf internationalen Fachmessen. Ausgeprägtes unternehmerisches Denken zeichnen ihn ebenso aus wie gute kommunikative Fähigkeiten, souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick.