Dieser Marktüberblick basiert auf aktuellen, herausragenden Stellenangeboten für Key Account Manager (m/w/d) und verleiht Ihnen einen umfassenden Einblick in Anforderungen, Tätigkeiten, Arbeitsorte, angebotene Benefits und weitere Details. Als Key Account Manager sind Sie das Bindeglied zwischen Unternehmen und wichtigen Geschäftskunden, was die Stellenangebote durch ihre Vielseitigkeit und Attraktivität in zahlreichen Bereichen verdeutlichen.

Typische Anforderungen

Als Key Account Manager bringen Sie spezifische Qualifikationen und Kompetenzen mit, die in den Stellenangeboten besonders häufig hervorgehoben werden:

Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen, technischen oder einem vergleichbaren Bereich oder eine kaufmännische Ausbildung.
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, mit Vorteilen in der Kundenbetreuung, Export oder branchenspezifischen Schlüsselsegmenten.
Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
Kenntnisse in CRM-/ERP-Systemen und MS-Office-Programmen.
Fremdsprachenkenntnisse (Deutsch, Englisch; Französisch oder andere von Vorteil).
Organisationstalent, Teamfähigkeit und Kundenorientierung.

Bandbreite der Aufgabenbereiche

Die Aufgaben eines Key Account Managers variieren stark je nach Rolle und Branche. Typische Aufgabenbereiche umfassen:

Neukundengewinnung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
Bearbeiten von Aufträgen, Preisverhandlungen und Erstellen von Angeboten.
Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Strategische und operative Betreuung von Kunden.
Lösungsorientierte Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Logistik und IT.
Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen und Präsentationen.
Pflege und Optimierung von Kundenstammdaten sowie die Dokumentation der Kundeninteraktionen.

Von Arbeitgebern gewährte Benefits

Key Account Manager profitieren von zahlreichen Zusatzleistungen und Arbeitsbedingungen, die Arbeitgeber anbieten:

Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
Firmenwagen zur privaten Nutzung und Mitarbeiterrabatte.
Weiterbildungs- und Schulungsangebote.
Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Ertragsprovision.
Betriebliche Altersvorsorge und andere finanzielle Anreize, wie vermögenswirksame Leistungen.
Vergünstigungen für Fitness, Sport und Gesundheitsmanagement.
Hierarchisch flache Strukturen und moderne Arbeitsmittel wie Laptop und Smartphone.

Arbeitsorte

Vielfältige Unternehmen in unterschiedlichen Regionen suchen Key Account Manager. Ein Auszug der Standorte:

Großstädte wie Berlin, Hamburg, München und Wien.
Regionale Bereiche wie das Sauerland, Ostfriesland, Emsland oder die Region Bern.
Internationale Tätigkeitsbereiche in Märkten wie DACH-Staaten (Deutschland, Österreich, Schweiz).

Gehaltsinformationen

Gehaltsangaben variieren, doch folgende Hinweise finden sich häufig:

Leistungsgerechte Vergütung und Provisionen.
Branchenabhängige Gehälter in Verbindung mit zusätzlichen Benefits.
Übliche Gehaltsspannen richten sich nach Erfahrung und Verantwortung der Key Account Manager.

Bewerbungstipps

Individuelles Anschreiben

Gestalten Sie Ihr Anschreiben zielgerichtet. Beispiel: "Als erfahrene*r Key Account Manager habe ich meine Fähigkeiten erfolgreich in der Betreuung von Großkunden und der strategischen Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen unter Beweis gestellt."

Lebenslauf optimieren

Setzen Sie Schwerpunkte auf Ihre berufliche Erfahrung mit Aufgaben wie:

Neukundengewinnung.
Betreuung wichtiger Geschäftskunden.
Durchführung von Marktanalysen und Erstellung von Verkaufsstrategien.

Hervorhebung von Soft Skills

Nennen Sie Beispiele, wie Sie Kommunikationsstärke und Teamorientierung in Ihrer Funktion als Key Account Manager erfolgreich eingesetzt haben.

Gehaltsverhandlungsstrategien

Marktrecherche

Informieren Sie sich über branchenspezifische Gehälter für Key Account Manager auf Plattformen wie gehalt.de oder lohnspiegel.de. Für öffentliche Stellen kann der TVöD-Vergütungsrechner hilfreich sein.

Klare Argumente

Betonen Sie Ihren Mehrwert mit gefragten Qualifikationen, wie Bereitschaft zur Kundenakquise und Erstellen von Marktanalysen.

Zusatzleistungen berücksichtigen

Führen Sie Verhandlungen über Zusatzleistungen, wie flexible Arbeitszeiten, Schulungen, Firmenwagen oder Mobilitätszuschüsse.

Regionale Unterschiede und Pay-Gaps

Beachten Sie regionale Gehaltsabweichungen. Der Entgeltatlas der Arbeitsagentur oder Berichte von Stepstone helfen Ihnen beim Vergleich.

Flexibilität

Überdenken Sie Ihre Prioritäten und überlegen Sie, welche Zusatzleistungen wie Altersvorsorge, Weiterbildung oder Firmenwagen für Sie wichtig sind. Verhandeln Sie in einem Gesamtpaket.

Mit diesen Informationen haben Sie einen umfassenden Überblick und hilfreiche Ansätze für Ihre Bewerbung und Gehaltsverhandlungen als Key Account Manager (m/w/d). Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Herausforderung!

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Stellenangebote und Jobs Key Account – bietet zahlreiche Jobs für die Betreuung und Akquise von Großkunden

Beruf für Verkaufstalente, die die Schlüsselkunden übernehmen

Mit dem englischen Begriff Key Account werden die Schlüsselkunden eines Unternehmens bezeichnet. Aufgrund ihrer Bedeutung für den Umsatz des Unternehmens erfahren sie eine bevorzugte Behandlung durch einen eigens für sie abgestellten Mitarbeiter im Key Account Management. Dabei ist der global agierende Key Account Manager, der Großkunden aus der ganzen Welt betreut, noch dem national tätigen Key Account Manager vorgesetzt. Sie spielen vor allem in heiß umkämpften Märkten das Zünglein an der Waage – die Schlüsselkunden. Schließlich fragen sie das Gros der Produkte beziehungsweise Dienstleistungen des Unternehmens nach und sorgen so für den wichtigsten Teil des Umsatzes. Um diese mitunter überaus anspruchsvollen Key Accounts voll und ganz zufriedenzustellen, ihnen ein Höchstmaß an Unterstützung, Betreuung und Beratung zukommen zu lassen und sie langfristig an das Unternehmen binden zu können, schalten Unternehmen auf den einschlägigen Jobbörsen Stellenangebote für ausgewiesene Verkaufstalente, die für anspruchsvolle und abwechslungsreiche Jobs mit den Key Account brennen. Dabei gilt es, die Geschäftsbeziehungen zu den Key Account zu intensivieren und tiefes Vertrauen herzustellen. Schließlich ist Vertrauen die Grundlage für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.

Deshalb schreiben Unternehmen aus fast allen Branchen – also Industrie, Handel oder Dienstleistungsbereich – Stellenangebote für Jobs mit den Key Account aus. Die Schlüsselkunden wollen und müssen schließlich bestens betreut werden. Der Grund dafür liegt auf der Hand. So stärkt ein Optimieren der Kundenbeziehungen zu den Key Account die Marktposition des Unternehmens ungemein.

Ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich der Betriebswirtschaft bildet zumeist eine optimale Grundlage, um in diesem Bereich Karriere machen zu können. Wen es in den technischen Vertrieb zieht, dem kann ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich der Ingenieurwissenschaften das nötige Rüstzeug vermitteln. Wer beispielsweise in einem Übersetzungsbüro Schlüsselkunden betreut, für den mag auch ein Studium der Übersetzungswissenschaften der Königsweg sein.

Die von Unternehmensseite angebotenen Produkte und Dienstleistungen müssen exakt auf die Belange und Wünsche der Key Account zugeschnitten sein. Dafür ist eine enge Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern aus der Marketingabteilung erforderlich. Zudem sind exakte Kenntnisse der Branche inklusive der Mitbewerber sowie ein ausgesprochenes Verkaufstalent unverzichtbar für Jobs im Bereich der Key Account. Reisebereitschaft ist für ein erfolgreiches Betreuen der Schlüsselkunden zudem unerlässlich. Schließlich stehen Dienstreisen zu den Key Account regelmäßig auf dem Programm. Aber auch Firmenauftritte auf Messen- und Kongressen gilt es, intensiv vorzubereiten. Sie bieten ausreichend Gelegenheit, der Fachwelt die neuesten Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vorzustellen und mit zukünftigen potenziellen Neukunden, die das Zeug zum Key Account haben, ins Gespräch zu kommen. Schließlich darf die Akquise von Schlüsselkunden nicht vernachlässigt werden. Für das Betreuen von international agierenden Großkunden werden in Stellenangeboten zudem verhandlungssichere Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift vorausgesetzt. Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind in diesen Jobs zudem gern gesehen. Neben Verhandlungsgeschick sind noch analytische Fähigkeiten Voraussetzung, um sich auf dem Stellenmarkt im Bereich der Key Account Manager in seinem Job erfolgreich behaupten zu können.

Häufig gestellte Fragen

Wie viele Stellen sind für Key Account derzeit ausgeschrieben?

Aktuell erfassen wir im deutschsprachigen Internet 243 offene Stellen für Key Account verteilt über verschiedene Branchen.

Gibt es die Möglichkeit, im Beruf Key Account in Teilzeit zu arbeiten?

Derzeit suchen Unternehmen nach 15 Teilzeitkräften für Key Account.

Wieviele Vollzeitjobs gibt es für Key Account?

Tagesaktuell werden 210 Vollzeitstellen für Key Account angeboten.

Wie sieht das Angebot für Key Account in den größten Städten aus?

In den größten deutschen Städten suchen Unternehmen nach 86 Mitarbeitern für Key Account.