3.493 Stellenangebote und Jobs Key Account Manager
- neu Mi. 30.7.2025Durchschnittsgehalt | Neue Jobangebote der Woche | Jobs in Vollzeit | Jobs in Teilzeit | Anzahl der offenen Jobs | 5.664,- € | 342 | 3.163 | 113 | 3.493 |
Key Account Manager - Öffentlicher Sektor
Junior Key Account Manager (m/w/d) - Software
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER:IN
Junior Key Account Manager (m/w/d) - Software
Sales Manager (Key Account Manager)
Key Account Manager
Key Account Manager Bestandspflege (m/w/d)
Key-Account-Manager (m/w/d) in Frankfurt am Main
Key Account Manager*in (w/m/d)
Key-Account-Manager (m/w/d) für Augsburg
Marktanalyse: Key Account Manager – Ausblick auf aktuelle Stellenangebote
Einleitung
Die Stellenanzeigen für Key Account Manager (w/m/d) bieten einen umfassenden Überblick über die beruflichen Chancen und Anforderungen in diesem spannenden Bereich. Aktuelle Positionen fokussieren sich auf Branchen wie IT, Chemie, Automotive, Vertriebstechnik und Public Sector. Unternehmen bieten vielseitige Tätigkeitsfelder, attraktive Benefits und unterschiedliche Arbeitsmodelle. Der Titel Key Account Manager steht für eine bedeutungsvolle Position, die strategische Kundenbetreuung und unternehmerisches Handeln vereint.
Typische Anforderungen
Als Key Account Manager sollten Sie bestimmte fachliche und persönliche Qualifikationen mitbringen, um die vielfältigen Aufgaben kompetent zu bewältigen:
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Berufserfahrung:
- Mindestens 2–5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Kundenentwicklung, bevorzugt im Bereich Technik, IT, Gesundheitswesen, Automotive, Public Sector oder B2B.
- Idealerweise Erfahrung im Projektmanagement, Vertrags- und Key-Account-Management.
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Akademischer Hintergrund:
- Abgeschlossenes Studium, z. B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Maschinenbau oder ähnliche Bereiche.
- Alternativ: Kaufmännische Ausbildung mit qualifizierter Weiterbildung.
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Softskills und Fähigkeiten:
- Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
- Empathie und Kundenorientierung.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen, strategisch zu denken und selbstständig zu arbeiten.
- Gute IT-Anwenderkenntnisse (MS Office, CRM-Systeme).
- Internationale Affinität und Englischkenntnisse (bei internationalen Kunden).
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Technische Affinität:
- Kenntnisse der Branchenanforderungen wie IT-Infrastruktur, Baumaschinen, Medientechnik oder Chemieprodukte sind oft gewünscht.
Bandbreite der Aufgabenbereiche
Zu den geforderten Aufgaben eines Key Account Managers gehören strategische Kundenbetreuung, Marktanalysen und Verhandlungsgeschick. Weitere Tätigkeiten umfassen:
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Kundenmanagement:
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
- Beratung und Betreuung von Kunden, mit Fokus auf deren spezifische Bedürfnisse.
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Strategische Planung:
- Entwicklung von Umsatzstrategien und Key Account Plänen.
- Umsatzplanung inkl. Forecasting und Buying-Center-Analysen.
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Vertriebsprozesse:
- Akquise neuer Kunden.
- Ausarbeitung und Präsentation von Angeboten.
- Vertrags- und Preisverhandlungen.
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Projektspezifische Aufgaben:
- Mitarbeit bei digitalen Transformationen und Prozessoptimierungen.
- Schnittstelle zwischen internen Fachabteilungen und dem Kunden.
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Sonstige Aufgaben:
- Teilnahme an Messen und Veranstaltungen.
- Up- und Cross-Selling Ideen entwickeln.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
Von Arbeitgebern gewährte Benefits
Key Account Manager profitieren von vielfältigen Zusatzleistungen, die Unternehmen anbieten, darunter:
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Vergütung und Mobilität:
- Attraktive Gehaltsmodelle (fix + Bonus).
- Firmenwagen (oft auch zur Privatnutzung), Jobticket oder JobRad.
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Arbeitsumfeld:
- Flexibles Arbeiten (Homeoffice, mobiles Arbeiten).
- Moderne Ausstattung und Büroräume.
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
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Work-Life-Balance:
- 30 Tage Urlaub und zusätzliche Sondertage (z. B. Geburtstage, Feiertage).
- Regelmäßige Team- und Networking-Events.
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Fortbildung und Karriere:
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten (interne Akademien, Onboarding-Programme).
- Weiterbildungstage und Karrierechancen.
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Gesundheit und Altersvorsorge:
- Angebote zu Corporate Benefits und Firmenfitness.
- Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsförderung.
Arbeitsorte
In verschiedenen Regionen suchen Unternehmen nach Key Account Manager, darunter:
- Deutschlandweit: Städte wie Hamburg, München, Stuttgart, Köln, Frankfurt.
- Österreich: Wien.
- Weitere Standorte: Reutlingen, Wolfsburg, Gauting (bei München).
Gehaltsinformationen
Explizit genannte Gehaltsangaben in Anzeigen betonen attraktive Vergütung, z. B.:
- Jahresfunktion bis zu 90.000 Euro (Brutto).
- Variable Bonusanteile und leistungsabhängige Vergütung.
- Fixgehälter in Kombination mit Provisionsmodellen.
Bewerbungstipps
Individuelles Anschreiben
Im Anschreiben sollte gezielt auf die genannten Anforderungen eingegangen werden. Beispielsweise: „Meine mehrjährige Erfahrung im Bereich Key Account Management prädestiniert mich für die strategische Betreuung und Entwicklung Ihrer Großkunden.“
Lebenslauf optimieren
- Geben Sie detaillierte Beispiele Ihrer bisherigen Tätigkeiten, z. B.: „Ausarbeitung von Kaufverträgen und strategische Verhandlungen mit Stakeholdern.“
- Technische Kenntnisse oder spezifisches Branchenwissen sollten zusätzlich hervorgehoben werden.
Hervorhebung von Soft Skills
- Weisen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten durch besondere Erfolge in Verhandlungen nach.
- Beschreiben Sie Ihre Kundenorientierung anhand praktischer Projekte.
Gehaltsverhandlungsstrategien
Marktrecherche
- Finden Sie branchenspezifische Gehälter für Key Account Manager auf Portalen wie gehalt.de oder lohnspiegel.de.
Klare Argumente
- Argumentieren Sie mit Ihrer Erfahrung, z. B.: „Als Key Account Manager mit fünf Jahren Berufserfahrung in der Medientechnik bringe ich fundierte Kenntnisse im Vertrieb komplexer Lösungen mit.“
Zusatzleistungen berücksichtigen
- Verhandeln Sie Zusatzleistungen wie Homeoffice, Weiterbildungen, und Firmenwagen.
Regionale Unterschiede, Pay-Gaps
- Nutzen Sie den Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit zur Gehaltsverhandlung und berücksichtigen Sie Differenzen zwischen ländlichen und städtischen Regionen.
Flexibilität
- Denken Sie an ein Gesamtpaket, das Benefits berücksichtigt, z. B. flexible Arbeitszeiten oder Gesundheitsangebote.
Diese Marktanalyse zeigt die Vielseitigkeit des Berufsbildes Key Account Manager und bietet einen umfassenden Überblick, wie Sie auf dem Arbeitsmarkt punkten können.
Betreut und akquiriert die Großkunden
Vor allem in umkämpften Märkten kommt es auf sie an - die Großkunden, die das Gros der Produkte bzw. Dienstleistungen nachfragen und so den meisten Teil des Umsatzes ausmachen. Diese anspruchsvollen Kunden zufriedenzustellen, ihnen die volle Unterstützung, Betreuung und Beratung zukommen zu lassen, und so ein Abwandern zur Konkurrenz zu verhindern, dass ist die Aufgabe des Key-Account-Managers. Ein Optimieren der Kundenbeziehungen stärkt dabei die Marktposition des Unternehmens nachhaltig. Ein betriebswirtschaftliches Studium bildet die Grundlage für diese Position, für technischen Vertrieb kommt auch ein ingenieurwissenschaftliches Studium infrage. Verkaufstalent ist zudem unerlässlich für diese Position. In beinahe allen Wirtschaftszweigen - ob Industrie, Handel oder Dienstleistungsbereich - bieten sich Anstellungsmöglichkeiten. Einen wesentlichen Teil seiner Arbeit macht die Betreuung der wichtigen Bestandskunden aus. Dabei müssen die Produkte und Dienstleistungen exakt auf die Belange und Wünsche der Key Account (englisch für Schlüsselkunden) zugeschnitten sein. In den täglichen Beratungs- und Verkaufsgesprächen stellt er seine kommunikativen Fähigkeiten und sein Verkaufstalent unter Beweis. Dank seiner betriebswirtschaftlichen Kenntnisse kann er den Markt in einzelne Segmenten unterteilen, ihn so genau beobachten und analysieren und so das Erschließen neuer Marktanteile langfristig vorbereiten. Das Treiben der Konkurrenz wird dabei nie aus den Augen verloren. Neben der Betreuung der bestehenden Kunden ist das Akquirieren neuer Großkunden eine seiner wesentlichen Aufgaben.
Dienstreisen stehen regelmäßig auf dem Programm des Key Account Managers
Dienstreisen stehen regelmäßig auf dem Programm. Zum einem bieten Messen- und Kongresse die beste Gelegenheit, um der Fachwelt neue Produkte und Dienstleistungen vorzuführen und so potenzielle Neukunden zu gewinnen. Daher werden alle Messebesuche intensiv vorbereiten. Dabei wird eng mit den Kollegen aus der Marketingabteilung zusammengearbeitet.
Bei potentiellen Neukunden kommt es vor allem auf die persönliche Chemie zwischen Kunde und Key Account Manager beim ersten Treffen an. Mit einem souveränen und überzeugenden Auftreten kann er den neuen Auftraggeber schon nach kurzer Zeit für sich einnehmen. Bei internationalen Kunden glänzt er zudem mit seinem sehr guten Englisch und überzeugt durch sein Verhandlungsgeschick sowie seine Produkt- und Marktkenntnisse. Doch auch Bestandskunden sucht er in regelmäßigen Abständen auf. Gute Geschäftsbeziehungen wollen schließlich ordentlich gepflegt werden.