Sorgt für gefüllte Auftragsbücher

Alle auch noch so innovativen und hochwertigen Produkte benötigen einen Abnehmer, wenn das Produkt nicht zum Ladenhüter verkommen soll. Ob Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Textilien, Elektrogeräte oder Produkte aus dem Bereich Medizintechnik - der Vertriebsprofi sorgt dafür, dass alle Produkte einen reißenden Absatz finden. Schließlich möchte jedes Unternehmen den größtmöglichen Umsatz erzielen. Deshalb muss der Vertrieb auch bestmöglich aufgestellt sein - eben mit Vertriebsprofis, die auf selbstständiger oder angestellter Basis die Waren an den Mann beziehungsweise an die Frau bringen. Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung ist sicherlich nützlich. Viel wichtiger sind jedoch Verkaufstalent, Berufserfahrung im Vertrieb und das Wissen um den Markt und die Konkurrenz. Wer nicht weiß, wie der Markt tickt, wird sich nicht mit seinen Produkten durchsetzen können.
Im Idealfall kennt er seine Kunden schon seit Jahren persönlich, was sich in einer vertrauensvollen Zusammenarbeit widerspiegelt. Neben der Pflege der Bestandskunden werden zudem neue Marktanteile erobert und so wichtige Neukunden gewonnen. Schließlich sollen die Absatzmargen kontinuierlich steigen. Das Produktsortiment kennt er aus dem Effeff und kann den Kunden sofort von den Produktvorteilen überzeugen.

Kann auf Führerschein und Pkw nicht verzichten

Neben der Betreuung der Kunden per Telefon, E-Mail und Fax machen die Kundenbesuche einen wichtigen Part seiner Tätigkeit aus. Und ohne Führerschein und Pkw sind die vielen Kundenbesuche nicht machbar. Die Kunden wünschen nun einmal eine intensive persönliche Betreuung - vor Ort. Neben seinen guten kommunikativen Fähigkeiten besticht er bei den Kundenterminen zudem durch sein souveränes Auftreten und sein Verhandlungsgeschick. So sorgt er immerzu für volle Auftragsbücher. Ihm können die Kunden einfach nichts abschlagen und ein Ausflug zur Konkurrenz ist für sie abwegig. Eine langfristige Kundenbindung ist das A und O seines Erfolges. Schließlich hat er verinnerlicht, dass der Kunde König ist. Doch auch auf Fachmessen präsentiert er seine Produkte und überzeugt das Fachpublikum von der Qualität seiner Ware. Durch seine intensive Beobachtung des Marktes verschläft er zudem keinen neuen Trend, sondern weiß sich stets auf sich verändernde Marktsituationen einzustellen.